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三国的英雄人物故事 袁绍逃出京城后，被封为渤海郡守;积蓄力量已毕，起兵讨伐董卓。董卓素习暴虐，胆大妄为，民怨很多，所以袁绍义旗一举，天下诸侯纷纷响应。但其中也各存私心，想在讨董的斗争中捞些好处。 公孙瓒以讨伐董卓为名，引兵进入冀州境内，想袭击冀州，杀死冀州牧韩馥，吞并这块地盘。而袁绍也久知冀州地方人稠，物产丰饶，早有占据之心。他看准公孙瓒的意图，也派兵靠近冀州，进一步威吓韩馥，增加其恐惧感。一面又寻找说客前去游说已经六神无主的韩馥。 说客是陈留的高于和颍川的荀谌，他们来见过韩馥后，说：“公孙瓒引兵盛势南来，不可阻挡;袁绍率军东奔冀州，不知其意。在这种情况下，您的处境危险 的很呐!”韩馥是个胆小怕事、没有主见的人，听了他二人的话很着急，问该怎么对付。苟谌说：“公孙瓒兵足马壮，袁绍是一世豪杰，恐怕随便和其中哪一个 对阵也难相持几天。现在他们二人都想得冀州，如果您和他二人为敌，他们必定联成盟军，合力攻城。恐怕城破之期立待可至。如果让我给您出计策的话，您不该与 袁绍相抗。他是您的旧友，你们又合力讨伐过董卓，何不把冀州让给他呢?袁绍得了冀州，公孙瓒必不敢再与他相争，这样袁绍一定会厚待您的。战则必败，让城则 既可保命，又可得让贤之名。细想。”韩馥本是个窝囊废，他以为说客是为自己着想呢，就不顾部下的反对，听取了说客的计策，把冀州让与了袁绍。袁绍不废 一兵一卒，只用游说的功力便坐得冀州。 善于用兵的人，不用武力就可以使对手败阵。袁绍就是利用了当时的形势和韩馥的性格弱点，达到了 自己的目的，其中说客们的机智巧辩当然是起了重要作用。在战争频繁的乱世，说客巧妙的言辞有时可以抵得千军万马，其技巧是晓之以理，动之以情，循循而诱， 使被游说的感到自己所处的环境和所应采取的策略确实与说客所说的一致。从而做出有利于说客及其主人的决定。 荆州失守后，刘备仓皇出逃，曹军势力大盛。在这生死存亡的危机关头，诸葛亮献上计策：联吴抗曹，并且亲赴东吴游说孙权。 孙权正兵 聚柴桑，对曹军的进攻也感不安，但又怕与曹操作战失败，所以犹豫不决。诸葛亮见到孙权，看清他惧怕曹军兵势，所以激他说：“现在正值天下大乱，雄据江 东，刘备在汉南收拾民众，与曹操共争天下，逐鹿中原;现在，曹操已平复中原，又南下攻破荆州，威震四海。致使刘备英雄无用武之地，逃遁奔命。在这紧要 关头也量力而行吧。若是您觉得吴越之众足以与曹兵相抗，不如早与曹操断绝来往;如果您认为不能抵挡曹军凌厉的攻势，何不弃甲罢兵，旧降曹操呢?现在您外表 上说服从曹操，内心中却犹豫不决，事情危急而不果断，只怕大祸就要临头了!” 孙权听了心中不悦，说：“按你的说法，刘备为何不归降曹 操呢?”诸葛亮继续用激将法对孙权说：“田横是齐国的壮士，他都能够守义不降，何况刘备是汉室后裔呢?刘备是英雄豪杰，天下有识之士争相归附。如果他的大 事不济，只能说是天意使然了，他怎么能够投降曹操呢?”孙权一听，果然愤愤然地说：“我决不能以东吴之地，十万之众受制于人。与曹操决战就这么定了。”虽 然孙权决定与曹操决战，但对战争是否取胜没有多大把握。他说：“刘备新败之后，能否渡过这场大难呢?”诸葛亮说：“刘备虽然新败，但战士归还者及关羽所率 水军仍不下万人。荆州刘琦的江夏士兵也不下万人。曹军远来疲惫，而且不习水战。荆州百姓归附于曹操的也只不过出于威吓而已。所以，如果你能派猛将领兵数万 与刘备协同作战，击败曹军是必然的事。曹军如果安败，必定北还，如此荆州与东吴的势力强大起来，三足鼎立的局面便形成了。成败之机，在于今日。希望您 早下决心。”孙权听后称善，派周瑜、程普、鲁肃三人领兵三万，与刘备开力破曹，果然大败曹军于赤壁。 激将法是谋士在游说时常用的方法。它通过语言或行动，触伤敌方或已方将士的自尊心，进而引起他们的愤怒，怨恨或激情，诱导其按自己的意图行事，达到一定的作战目的。 刘备新败之后穷困不堪的处境。决定了他必须求救于东吴，在孙、刘联盟的条件下渡过难关;而孙权在曹军强大的兵势压力下的犹豫心境，决定了孔明只能用激将法激起孙权称雄一方、不受制于人的野心，从而达到结盟的目的。 刘备闻听关羽被杀，悲愤交加，他不顾诸葛亮等人的苦 苦劝谏，亲自率领70多万大军出川伐吴。蜀军一路连战皆胜、势如破竹。东吴上下恐慌，孙权采用阚泽的建议，拜年轻小将陆逊为兵马大都督。陆逊受命于危难之 际，沉着镇定、巧用智谋，最后用火攻一举击溃了刘备大军，从而改变了三国的局势。这就是被毛泽东誉为以弱胜强典型战例的“吴蜀彝陵之战”。 面对刘备的强盛攻势，陆逊采用了坚守不出、拖垮敌军的战术。他下令各处关防牢守隘口，不得出兵迎战。这使得东吴一班急于出战复仇的