销售部门年度职业方案范文.docxVIP

最新销售部门年度工作计划 　　对于销售部的员工来说，我们应该如何制定年度工作计划？下面是小编精心准备的销售公司年度工作计划模型，可以参考下面的内容哦！ 　　销售部工作计划 　　一、销售指标： 　　截至20XX年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（附20XX年销售计划）； 　　2规划： 　　1年初起草年度销售总计划； 　　2年末编制年度销售总结； 　　3.月初制定月度销售计划和月度客户拜访计划； 　　4月末编制月度销售统计和月度客户拜访统计； 　　3.客户分类： 　　按照XX的年销售配额，市场分为VIP、一级用户、二级用户和其他用户四大类。 　　4实施措施： 　　1技术交流： 　　（1） 今年，大客户技术部和售后服务部将举办技术交流研讨会； 　　（2） 两次参加相关行业展会，展会期间安排大型友谊论坛； 　　2客户回访： 　　目前国内市场上流通的同类品牌多达七八个，相当于我公司品牌的品牌有三四个。在技术方面，竞争日趋激烈，对市场构成了威胁。为了稳定和扩大市场，必须加强与客户的沟通，协调与客户和直接用户的关系。 　　（1） 为加强与客户的信息交流，增进感情，每月拜访一次VIP客户；每两个月拜访一次头等舱客户；根据实际情况安排二等舱客户的拜访时间； 　　（2） 为了适应和把握形势，销售工作不仅是向客户销售商品的终点，更是帮助客户发货和帮助客户做直接用户的工作。这项工作已列入我在XX的工作重点。 　　3.互联网搜索： 　　充分利用我们的网站和网络资源，通过信息检索掌握销售信息。 　　4售后协调： 　　目前，我公司仍以贸易为主，“卖产品胜于卖服务”。下一步，要增强责任感，不断加强优质服务。 　　用户使用我们的产品就像享受我们提供的服务。从稳定市场和长期合作的角度出发，必须增强对客户的责任感，抓住每一个联系用户的机会，提供热情、细致、周到的售后服务，为公司增加一个制胜筹码。 　　今年，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战来了，既然我已经选择了距离，我相信我的心一定会赢的精彩！ 　　销售公司工作计划[2] 　　我公司是专门从事小型汽车轮胎行业的，而我们作为公司的销售公司是与公司利益直接挂钩的一家公司。今年，我公司将围绕公司总体目标，根据以往工作经验教训，根据实际工作要求，积极落实销售工作要点和工作计划，努力为公司创造更多效益。我公司今年的主要工作计划如下： 　　一。全年工作总体思路： 　　现在，随着经济的快速发展，私家车的数量越来越多，汽车轮胎也占据了相当大的市场份额。针对这种情况，我公司应积极确立公司利益最大化的目标，采取“有针对性地销售，扩大销售群体”的方针，坚持“内部管理，外部品牌建设”的原则，以目标管理为重点，认真扎实地开展工作。 　　2销售业绩目标： 　　今年我公司销售目标总额450万元，利润总额**万元。根据这个经济指标，我们公司的月平均销售业绩要达到**10000元。 　　3.具体措施： 　　（1） 加强内部管理提高经济效益 　　今年，我公司将进一步完善原有制度，如完善销售管理制度，并要求所有销售人员完全按照制度办事，做到有章可循、有法可依。为了让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的主人翁意识，从而提高公司的经济效益。 　　（2） 实施考核制度，提高员工工作积极性 　　今年，我们公司将加大考核制度的执行力度，我们将根据整体销售目标，分别下达目标，做到责任明确、落实到人、绩效挂钩。首先，在具体的流程中，我们会把每月的销售目标分配给每个销售人员，并对每个销售人员的表现进行真实的记录。二是出勤考核。销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象，也是公司内部的风向标。因此，今年要加强考勤制度考核。三是评估服务质量和工作态度。我们会让每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并以此作为评价。 　　（3） 加强训练，提高综合实力 　　今年，我公司将根据实际情况对员工进行系统培训。一是积极培养销售人员的业务能力水平，如开展专业的销售技能培训、销售手段等，理论联系实际，使每一位员工在每一个具体工作、每一个工作细节中不断提高业务素质，从而达到提高公司整体销售实力的目的。二是深入学习轮胎品牌知识。我公司主要经营马牌、邓禄普、米其林、古普特、固特异等轮胎。因为涉及的品牌很多，每个品牌的轮胎也不一样。因此，在具体工作中，我们要求每一位员工都要对我公司经营的每一个轮胎品牌都有很好的了解。 　　（4） 加强队伍建设提高人力资源管理水平 　　人才是每个企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一个优秀的销售人员。因此，建立一个凝聚力、协作的销售团队是企业的基础。今年，我公司将建设和谐破坏性团队作为一项重要工作。我们将采取活动的方式，加强对每位销售人员团队意识和合作