实践龙湖地产年度策划案.ppt

大兴新区地图;“ NO.1大兴东路核心路段崛起” 大兴东路沿线是目前大兴新区开发建设的前沿阵地，大兴新区规划总体 布局是“两带、三线、九里坊”：“两带”：一是实施北郊城河退水明渠改造，建成550余亩的大兴公园；二是沿陇海铁路及专用线两侧，建设景观绿化带。“三线”：沿星火路、大庆路、大兴路对原五金机电商圈整合升级，打造国际五金机电商贸产业集群。“九里坊”：按两纵三横规划道路干线划分九个社区里坊单元，建设32万人大众精品住宅区。 ;“NO.2区域升值潜力较高” 作为首片政府旧城改造项目，区域市场受到重点关注，有着良好的政策 支持和投资环境。二环附近的优越区位，在西安市场已不可多得。消费 者对区域的认可度很高。汉长安城遗址公园区域内，整体的自然环境、 文化氛围和生活配套较好。天朗、融侨、龙湖等越来越多的品牌开发商 看上这片热土。区域未来升值潜力势不可挡。很多的开发商都看上这片热土，进驻此片区，品牌的竞争优势极为重要;封市场3 PART 3 [区域唯一性强国际资本增强投资信心];项目名称;项目名称;调研小结;封商业4 PART 4 [封杀区域商业打造国际品牌家居馆]; 龙湖地产商业战略布局： 重庆（已启动）、北京、成都 、上海 、西安。在重庆的商业项目：江与城商业 、龙湖MOCO家居生活馆、晶郦馆、蓝调天街 、西城天街 、北城天街。其中西城天街、北城天街已经成为重庆标志性商业物业，有很高的知名度美誉度。 ;针对本次项目3层的商业体量，龙湖自身也有把此处打造成西安顶 级高端家居生活馆的创想（主营高端家具、家饰品，辅以品牌快餐、小型超市及品牌咖啡）。 项目虽与大明宫家具城相隔不远，周边也有一些零散的商业但其品质不高端，无法满足本片区然群的家具理想。所以我们认为做高端的商业是未来人居需求的趋势，同时，新的生活居住圈形成，自然为家具馆提供了消费群。;封客群5 PART 5 [全城封杀高档投资客群];客群特质分析;封形象6 PART 6 [品牌带动项目，成为区域内的标杆];封节奏7 PART 7 [];封通路8 PART 8 [利用媒介最大化网罗全城客群];全城媒介封杀，寻找客源 通过户外、候车亭、灯杆旗等媒介在全城进行客户围剿。 分别在曲江、高新、东郊、城内、北郊、西郊等重要路段布点， 以二环沿线为主要轴线，形成全城畅通的媒介辐射网。;封现场9 PART 9 [利用现场给客户国际化感受];红庙坡十字;路边平常的生活店铺;销售现场是第一杀客地，营造浓厚的销售氛围是成功 第一步，所以我们要进行销售现场改造。 进入项目地灯杆旗广告：;封围墙 PART [白加黑封杀半径视野 ];“ 白加黑营销围墙 ” *在项目围墙进行更换、工地围墙包装，光感围墙增加更多的趣味性为售楼现场区位起到提示性作用 ;;“ 白天营销入口导示 ” 运用石材、金属、铝塑板、玻璃等材质塑造项目的高端形象，让客户从现场感受到龙湖MOCO国际产品的高品质，为产品增值。 ;封营销中心 PART B [零距离五感过程交易];; 销售道具展示 职业顾问销售道具用苹果平板电脑ipad 设置触摸式电子屏幕，客户可随时了解 项目信息; 体验区 为客户提供饮料、茶 歇。客户可以选择自己 喜好。 菜单饮料选择：红茶、 果汁、咖啡（三种） ;“ 背景墙” ;“ 体验中心墙顶设计” ;“ 触摸屏设计” ;“ 艺术主题月壁 ” 根据不同奢侈品艺术品主题，随时更换。 ;巨大的电子展示墙 ;对外形象;封示范10 PART 10 [环境示范增强买家欲望];封样板间11 PART 10 [零距离尊贵五感过程交易];国际感案名 时尚之都,巴黎、米兰、纽约、芬兰 ;不同房间主题香水味道以及不同的背景音乐;明亮完美的厨房 ;;;舒适的棉拖;情景模特设计;工法样板间 参观工法样板间,设有一处休息处,物业不经意递上一杯咖啡 ;封物业12 PART 10 [零距离尊贵五感过程交易];龙湖物业是龙湖业务全过程管理的重要一环，是龙湖品牌的重要组成部分，也是“善待你一生”理念最直接的体现。 1997年龙湖建立了自己的物业管理公司，十余年中，龙湖物业获得了很大的发展，其专业、用心、超值的品牌形象日渐形成。出众的高品质物业服务，为龙湖物业赢得市场和客户的广泛认可，业主满意度历年均达92%以上。;“ 白天营销保安形象 ” 皇家式换岗仪式，利用上班中午下班集中收获关注度。 ;“弯腰45度亲躬触觉服务” 亲自弯腰为看房客户穿寄鞋套 ;“男女鞋套视觉服务” 亲自弯腰为看房客户穿寄鞋套 ;“贴身侍从触觉服务” 置业顾问及物业人员相随二对一服务 ;封外展13 PART 13 [利用外展场网罗高档人群];繁华地段增设外展，内外蓄客更加有效 我们的客群以投资客户+自住客户为主，我们要在全城范围内寻找资金雄厚的客群，需要我们主动出击。 鉴于项目销售部