个人工作实习心得体会范文.doc

PAGE / NUMPAGES 个人工作实习心得体会范文 不管在大学你学的是什么专业，你面临的实习是始终都跑不了的，因为这是学校和社会之间的一道桥梁，是让我们提前适应社会，对我们是有帮助的，今天本人在这给大家整理了一些关于个人实习心得体会，我们一起来看看吧! #个人实习心得体会1# 到今天为止，来到__办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时__区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为__导购员进行培训，经历了销售活动的火爆场面这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时__区万达广场新开业时，在国美万达店__专柜帮忙促销__彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往__专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销__彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、__电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出__专柜走向别的专柜。 过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是__电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销__彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，__在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。 在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价__RMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。 从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好! #个人实习心得体会2# 实习的时间结束了，我对自己接下来的工作还是比较有信心的，现在回想起来的时候，我也是感觉非常充实，在学校学习的时候，我也一直能够做出正确的判断，在这个过程当中，我觉得还是非常充实的，我也学习到了很多的知识，学习好这个专业我也体会到了很多东西，在实习期间，我认真的做好了本职工作，保证自己能够有所进步，我真切的体会到了这一点，对于这次的实习我也有一番感悟。 大学阶段的学习当中，我还是深刻的感触到了很多，在这个方面，我也一直都在保持好的心态，作为一名大学生，我觉得在学校的时候自己掌握的知识还是不够的，所以我感觉有些许吃力，在未来的学习当中，我也一定会保持好的态度，在这个过程当中我深刻的体会到了这一点，在学校的时候我所学习的专业知识，对于这一点我还是非常用心的，专业知识方面我努力的做好自己的本职工作，日常按时的做好自己分内的事情，在这个过程当中，我觉得自己也是保持了足够的动力，这对我的锻炼还是很大的，希望未来可以做出更好的成绩来，学习是自己的事情，不管是学习什么专业，我都觉得这些是应该的，我需要对自己各方面负责。 这让我也从中明白了的很多，未来我