经济学：关于我国家电行业营销渠道关系管理.docxVIP

关于我国家电行业营销渠道关系管理 　　［摘 要］随着21世纪的来临，我国经济正处于高速增长的时期，产品的买方市场已经形成，市场竞争也日趋激烈，许多产品(家电产品)的市场竞争已经逐渐从单纯的价格竞争向多层次的竞争转变。其中渠道越来越被视为能给企业带来独特竞争优势的源泉，如何正确把握渠道关系发展的趋势，推进渠道各种合作的实现，便是本文所要研究的主要问题。 　　［关键词］渠道关系管理;渠道整合 　　1 营销渠道关系管理 　　 　　1.1 远景掌控 　　企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面要不断描述自己的美好前景给经销商。经销商认可了公司的理念、企业文化、企业的发展战略、公司的主要领