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第六章 市场预测方法 第一节 传统预测方法 学习目标与要求 教学重点与难点 专家预测法 趋势预测法 指标法 季节指数法 讲授与训练内容 一、 定性预测 二、 定量预测 一、 定性预测 （一）指标法 （二）图形法 （三）专家预测法 （一）指标法 （三）专家预测法 1、个人判断法 2、集体判断法 3、特尔菲法 3、特尔菲法 （1）做好准备。准备好已搜集到的有关资料，拟定向专家小组提出的问题(问题要提得明确)。 （2）请专家作出初步判断。在做好准备的基础上，邀请有关专家成立专家小组，将书面问题寄发各专家(如有其他资料，也随同寄发)，请他们在互不通气的情况下，对所咨询的问题作出自己的初次书面分析判断，按规定期限寄回。 （3）请专家修改初次判断。 （4）确定预测值。 特尔菲法的应用 假设对某新产品投放市场后的年销售量进行预测。预测前，选择了产品设计生产专家3人、商品学专家3人、批发业务专家5人、零售业务专家5人、消费者代表5人，并向他们发出了预测的征询意见表。经过三次意见反馈，专家们的判断意见。 二、 定量预测 （一）趋势预测法 （二）季节指数法 （一）趋势预测法 直线趋势外推法是指对有线性变动趋势的时间数列，拟合成直线方程进行外推预测的方法。直线方程的一般形式为：Y＝a+bt。式中