过程控制构建深度分销基础上的营销管理平台.pptx

过 程 控 制;我们在哪里？ 我们要走到哪里？ 我们如何走得更快、更远？ 2004年度深度分销模式的推进要点;我们在哪里？;深度分销模式初见成效： －产品生动化 －终端管理与控制 －经销商的管理与控制 －对价格体系的维护 －人员能力的提升 －铺货率的提升 －品牌力的提升;不能回避的问题： 观念/习惯 组织架构 激励机制 深度分销原理的理解 信息系统/数据库 执行的质量 ……;我们在哪里？;;我们要走到哪里？; 打造一支战无不胜的销售铁军，实现企业业绩的可持续增长;营销管理量化;结束语：;我们如何走得更快、更远？;;过程决定结果;人;企 业;;假设过程是可以控制的;过程控制是系统而复杂的过程;企业整体战略;我们的希望是什么？;我们希望控制什么？;我们如何控制？;什么是深度分销？;;企 业 总 体 战 略 平 台;深 度 分 销 模 式;深度分销不是万能的;很多企业导入深度分销失败的原因;原理理解不充分;2.观念转变不彻底;3.习惯改变不坚决;4.实际运用不灵活;深度分销导入的三个阶段;1.初级阶段;2.中级阶段;3.高级阶段;2004年深度分销模式的推进要点;营销组织的调整 通路/渠道的梳理 路线拜访规范化 建立定期培训制度 管理工具的运用（过程控制） 城市市场全面导入 农村市场运作模式的建立;1.营销组织的调整;市场部经理;组织架构设置的基本原则：;组织架构设置的基本原则：;组织架构设置的基本原则：;组织架构设置的基本原则：;组织架构设置的基本原则：;部门设置的几点设想？;组织架构设置的几点设想？;各部门在深度分销模式中的主要职能：;销售部： 熟悉并及时了解行业动态，不定期地拜访重点客户，了解市场信息 参与制定公司营销战略 全方位了解公司的各项规章制度，严格执行、贯彻到位 根据公司的营销策略，制定所辖区域的整体工作规划 根据公司下达的年度销售任务和费用预算，制定年度销售计划及费用使用计划 针对年度销售任务，制定整体行销方案 全面负责深度分销模式的导入和推进 ;督导部： 理解深度分销模式的原理及运作规范 定期和不定期进行路线抽查，范围自分公司经理到品牌维护员 对营销过程中发现的问题及建议及时汇总至总经理处 ;储运部： 根据业务部门的订货计划，调配货源，保证货源充足 库存产品必须按公司要求码放，认真填写挂牌，保证先进先出 严格监督执行产品、广促物料、设备出入库流程，轻拿轻放，不得野蛮装卸，最大限度降低库损 定期对仓运人员进行营业所各项管理制度、业务流程、产品知识培训 做好车辆的日常维护保养，保证车辆安全行驶 建立资产管理明细帐，并负责管理，做到帐实相符 按流程传递订货及销售单据，追踪订单送达情况，严格考核，保证百分之百订单送达率。 ;管理部： －全方位熟悉公司的各项规章制度，负责传达、贯彻到每个岗位 －熟悉《劳动法》及所辖区域有关劳动用工的有关规定，负责监督检查营业所全员劳动合同的签定情况及归档情况 －根据公司有关员工招聘条件要求，负责员工招聘录用资格的复审工作 －负责监督检查全体员工出勤情况，并严格考核。 根据公司及营业所的考核规定，严把考核关，复审营业所全体员工的工资表 －负责建立、健全固定资产、低值易耗品明细帐，严格办理使用手续，协助确定日常使用、维护责任人 －负责定期检查固定资产、低值易耗品使用情况，并严格考核 －负责复审业务部门设备使用合同、押金情况，并负责合同归档工作 ;财务部： 维护公司政策，考虑下属人员帐务处理是否符合公司规定 组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施 负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行 负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作； 负责固定资产及专项基金的管理。会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符 负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查； ;分公司经理： 负责深度分销模式在辖区的导入及推进 办理本单位所辖地区的一切销售及服务事项，以提高本公司在该地区的市场占有率，并建立良好的售后服务声誉。 依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本单位的目标及工作计划，并随时予以追踪控制，以确保其达成或超越 注意业务人员未收款的状态，并协助其信用调查，以确保帐款的安全 运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高