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招商案例研讨亚细亚数码港案例分析;卖场生命线——招商;序幕 招商前期;招商前期;招商前期;推广对象及需求分析;他们特性和需求是什么?;客户需要什么样的一个卖场?;招商策略;宁波有550万人口。统计数据显示:宁波的人均IT消费支出达到1.53万元。排在浙江省的第二位,仅次于杭州。
同时,宁波也是浙江IT渠道最集中的城市之一,其IT核心商圈与传统商圈结合,IT产品渠道商、经销商都主要分布在市中心的城隍庙、天一商圈一带。;宁波IT卖场竞争格局;亚细亚数码港概况;亚细亚数码港布局规划;招商前期;亚细亚数码港项目优势疏理;招商前期;;亚细亚数码港招商简章样稿1;亚细亚数码港招商简章样稿2;上演 招商进行时;招商预登记;招商工作组;一楼招商;一楼招商节点;一楼招商节点;亚细亚数码港铺位挑选的工厂排名;二楼招商;二楼招商;二楼招商;招商进行时;1月1日起正式接管亚细亚项目;
1月4日确定铺位分布图初稿;
1月5日开始全面接触IT厂商;
1月11日开始铺位招商预登记;
2月6日开始我们对卖场的一次装修工作;
2月14日开始二楼商户抽签;
2月20日准备合同,24日交付印刷;
3月1日颐高数码广场续约工作;
3月11日亚细亚数码港铺位签约,同时商户进场装修;
3月15日,第一家公司进场装修;
3月31日正式开业。;共339个铺位,开业时完成招商304个铺位,占铺位总数的89.67%;
一楼102个铺位,招商82个,完成80.39%;
二楼237个铺位,招商222个,完成93.67%;
;紧随 后续招商;策略一:瓦解竞争对手,利用各种手段吸引客户;
挖掘天一数码广场的主要耗材商户来充实自己;
针对颐高数码广场四楼商户,引导他们来亚细亚码港开第二店;
利用媒体的报道引导潜在客户进驻;
对剩余铺位实行优惠政策,原则上不减推广费而降低租金,优惠辐度在每平方10-20元;
利用周末促销方式来留住目前场内客户,同时把耗材区炒旺,方便吸引目标客户;;策略二:引进IT大型卖场,如北京恒昌、阳光北联
北京恒昌全国拥有8家分公司及34个专卖店;
阳光北联总部在沈阳,在全国同样拥有众多分公司及专卖店;
策略之三:引进通信行业,建设3C卖场
引进运营商宁波移动通信;
引进话机世界手机卖场。;一楼;二楼;截至5月11日,亚细亚数码港共完成招商321个铺位,占铺位总数的94.69%;
一楼招商96个摊位,完成94.12%;
二楼招商225个摊位,完成94.94%。;方案一:引进PS游戏商,丰富IT卖场经营范围
方案二:引进和北京恒昌一样性质的阳光北联
方案三:二手、维修、电脑医院;;;手筋 招商技巧;技巧一:先提问
铺位销售时新人往往容易处于被动,原因就在于过于主动的向对方介绍我们的情况
而先提问则能使我们的客户经理占据主动,我们可以问有没有做过IT行业?是什么公司?做什么产品?需要多少面积?等等,引导客户说出需求,以便为我们向其推介合适的铺位
另外,从对方的回答中我们也可以判断对方是否是竞争对手的探子。
但要注意,千万不要不分对象都先提问!;技巧二:先谈价值,再谈价格
与客户多谈价值,少谈价格,让客户看到所选铺位今后能够为他带来的价值,这样也减少和避免讨价还价的尴尬
如,“我很理解您对这间铺位价格的看法,但同时,我们能够看到……”;学会重述客户的话
第一,客户提出的需求我们能够满足的时候;
第二,客户提出了对我们有利的评论的时候。
重述的作用:
(1)可以加深客户的好感;
(2)可以提供更多的思考空间。
但要注意:要用自己重新组织的语言去重述客户的意思,而不是呆板地重述客户的原话。;要让客户知道卖场经营的规律
周末消费、节庆消费是支撑卖场生意的最主要来源;
新开业的IT卖场需要培育,短则3个月,长则6个月;
对于想从开业第一天起就能每天赚钱的商户,尤其是没有在IT卖场经营过的商户来,我们需要在招商时就不断给客户洗脑,灌输这样的观念;;谢谢!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:03:5718:03:5718:032/18/2021 6:03:57 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:03:5718:03Feb-2118-Feb-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。18:03:5718:03:5718:03Thursday, February 18, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2118:03:5718:03:57February 18, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20216:03:57 下午18:03:
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