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《商务谈判》
(第六版)
章后习题参考答案与提示
第1章
■ 基本训练
□ 知识训练
▲ 复习题
1.1 简答题
1）什么是商务谈判？
商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。
2）如何理解“一对一谈判是最简单也是最困难的谈判”？
简单型谈判是指内容明确具体，谈判人员一人便可当机立断作出决定，同时，在谈判人员在谈判中没有别的依靠，只能靠个人的智慧和技能。
1.2 填空题
1）政治、军事、外交、贸易
2）有形
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