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0;1;;带有不同社交风格的员工的特点 ;4;发展从自知之明开始;;;比尔盖茨;D;讨论2:;;步调快、独断、直接、外向 ;D;D;D: (支配/老板型)
F? 发号施令者
F? 以事为主
自尊心极高
F? 希 望:改变
F? 驱 动 力:实际的成果
F? 面对压力:没耐心、发脾气
F? 希望别人:回答直接、掌握状况、拿出成果
F? 害 怕:被别人利用
;与D高者的沟通模式?
F??要明确不含混,『一针见血』。
F??以公事为重。
要预备充足:目标、材料、必需品都准备妥善。
F??呈现计划要有逻辑、有效率。
F??问明确的???题。
F??提供额外的选择让他作决定。
F??提供事情成功的机会或每项选择的效率。
F??若意见不和要针对事实讨论。
F 提供互利互惠的机会,双方都是赢家。 ;D = 支配型 『指挥者』
言语/声音
F ?? 说话快;大声;
F ?? 单调
F ?? 以事为主;运用事实与数据
F ?? 陈述较多
F ?? 对人际关系极不小心
F ?? 对团队参与良多
F ?? 很糟的倾听者,喜欢插嘴
F ?? 易怒
;老虎型优势和劣势;I: (影响/互动型)
F 口才好/喜交际者/以人为主
F 追求互动
乐观且情绪化
F?? 希 望:认同、友好关系
F?? 驱 动 力:社会认同
F?? 面对压力:杂乱无章、抱怨
F?? 希望别人:讲优先顺序、讲信用、给予声望
F 害 怕: 失去社会认同 ;与I高者的沟通模式
F ??要与他有沟通的时间,支持他的梦想。
F ??安排社交和交流的时间。
F ??谈人方面的事,少谈数目和事实。
F ??记下细节。
F ??征求他的意见。
F ??提供实际行动的建议。
F ??讨论新鲜、生动、有趣的事物。
F ??提供他所重视或敬重的人的论点。
F ??为了鼓励他愿意冒险,给予他额外的、实时的、独特的奖励。 ;言语/声音
F 说话快;大声
F 抑扬顿挫
F? 以人为主;运用意见与故事
F 陈述较多
F 积极参与
F 对团队参与良多
F 选择性听者;喜欢插嘴
情绪化-自由的表露感觉及兴趣 ;影响-社交活动型的人优点和缺点;S:(稳健/支持型)
F 设身处地
F 以步伐为主
追求一致性(同意)
坚守信念,容易预测,话不多
F?? 希 望:固定不变、多些时间考虑
F?? 驱 动 力:固有原则
F?? 面对压力:犹豫不决唯命是从
F?? 希望别人:提出保证且尽量不改变
F 害 怕: 失去保障 ;与S高者的沟通模式
F先闲聊家人才谈公事。
对他表示真诚,感谢他的忠诚。
耐心地引领他分享他个人的目标和主见,
有聆听也有响应。
F有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说出来。
F问明确的问题。
F行动要缓和、不拘束。
F若情况带给他刺激,说明变化其实是非常小的。
F给予对方您个人的保证。
F若需要他作决定,给他时间考虑。 ;S = 稳健型 『支持者』
言语/声音
F 缓慢,较温柔
F 以人为主;运用意见与故事
F 陈述较少
F 全力与人接触
F 对团队参与不多
很好的听者
不情绪化 隐藏感觉 ;温和-联系型的人优点和缺点;C :(服从/思考型)
F 擅分析/重思考
F 以程序为主
F 追求限制
高标准、完美主义者
F?? 希 望:精准有逻辑的方法
F?? 驱 动 力:把事做好
F?? 面对压力:慢半拍、退缩
F?? 希望别人:提供完整说明及详细资料
F?? 害 怕:被批评;与C高者的沟通模式
F 有备而来。
F 直接的,就事论事的处理方式。
F 给予清楚明确的内容:言出必行。
F 订立时间表:列出明确的日期和期限。
F 给予足够的时间,要坚持到底。
F 意见分歧时,要举出事实或有声望者的论点
作为证明。
F 给他资料和时间作决定。
F 给他足够空间。 ;C = 服从型
『思考者』
言语/声音
F 缓慢,较温柔
F 单调
F 以事为主;运用事实与数据
F ? 陈述较少
F 不关心人际关系
F 对团队参与不多
F 批判式听者
F 容易提出批评
;分析-思考型的优点和缺点;工作场合相容性程度;社交场合相容性;自知者明;34;讨论3-任选一个主题;驱动-指挥型的人提升点;影响-社交型的人提升点;温和-联系型的人提升点;分析-思考型提升点;40;练习:选择最能激励你的5个因素;激励因素讨论;练习:选择最能让你沮丧的5个因素;沮丧因素讨论;正激励卡-参考用;负激励卡-参考用;激励因素与沮丧因素对照图;48;不同类型的激励因素;最容易让员工沮丧的因素;搞定客户类型的循环;52;每组设计激励奖项;54;导师承诺;每个人都是这个世界上
独一无二的存在!
了解带来力量!!
;57;提问并讲解-小组抢答;9
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