完整家居.艺术长廊整合营销基础要素规划方案.pptxVIP

完整家居.艺术长廊;序言;家装建材业的发展趋势是什么？;做大 卖场规模/促销活动/营销费用 做小 行业细分/小区广告/终端业务员/精细服务;我们如何稳固市场？ 我们如何统领市场？ 我们如何做到行业的托拉斯！;产业链的整合 营销推广的整合 服务的整合;装修业巨头：康之居 时尚家具引领者：特尔美 瓷砖业舵手：惠乐家 大众家具航母：香江家居 配饰业新秀：尚品配饰;实现资源共享 进行差异化的经营 提高服务质量 把实惠让给广大消费者 通过利益共同体共同推动品牌的升级,在竞争中胜出;;形成一个家居文化的产业链 以设计为龙头，整合所属品牌产品 建材最好进行现场的组合施工 为我们广大业主提供一个完全的、完整的家居环境，包括各种配饰。 ;五龙;------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ◎完整家居.艺术长廊◎ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ;---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ◎轻松装修.在五龙◎ ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ;“经常听到的经常说的话”;【这都是来自消费者最真实的话】 也许我们会叫起来,我们的产品如何的好,我们的价格如何的平价业主怎么可以这样说呢 自己的孩子永远是最完美的 那是我们了解的产品,消费者不会用放大镜研究我们的优势 他们却是善于发现缺点的一群 他们需要我们的引导 错误角色:我们找优势,消费者找缺点 我们一样明白自己/正视自我的劣势,消除消费者的担忧;;----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 统一视觉形象,外立面/内部导视风格一致 整体分A区|B区|C区|D区 在主入口处设立总服务接待区 沿线设置休憩等小品展示 卖场内部阳光、植栽引入 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ;;----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 设立总客服中心，引导消费、定期回馈 成立整合销售中心，制定水平销售规则 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ;----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 针对节假时段，举办情感专题活动 如：六一儿童节、母亲节、父亲节、情人节 以期影响更多最具决策力的女性人群 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ;----------