美容院美业营销32案例(上篇).docxVIP

目录 上篇 -：美容院活动.如何利用赠品-个月吸引2000A办理会员《? 二：高端美容会所免费模式-如何设计诱饵裂变用户.快速收回投资成本 三：看美容院与服装店合作共赢的营销手段 四：化妆品店的子母卡病毒营销模式 五：美容店如何取得客户信任 六：美容业与多商家互助联盟的创新商业模式 七：适用于所有美容院的营销妙招.你用了吗？ 八：找准你的精准g标客户设计赠品来引流！ 九：养生美容院只需做到这几点，就可以盈利 十：化妆品店终端实战：如何应付“我随便看看”的顾客？ I?一：化妆品店终端实战：如何应付凡个人进店的不同意见？ 十二：美妆美饰品牌店销竹技能干货分享：六脉神剑销售法 十三：原来这样做竟能让美容院轻松提髙10倍的精准客流虽！ 十四：美容院如何利用社交媒体营销案例 十五：美容院如何通过免费模式?5家店10天时间收款10007J元 十六：3句话让美容店不再为拓展客户发愁 下篇 十七：美容化妆店如何利用病毒裂变法0成本裂变新用户？ I?八：美容院免费模式案例，消费3000 .送3000 .再返3000 -最后还赚钱 十九：利用免费模式,跟银行、4S店合作,成交率提高到40%到60% 二十：如何包装具有吸引力和诱惑力的鱼饵引流策略？ 二十一：如何锁定客户15次，后端销售1 880元的套餐 二十二：跨界合作案例，如何与服装店合作?共同开发客户！ 二十三：美容院股权激励方案，10%入股.5%干股分阶段赠送 二十四：美容院用逆向思维解决促销后遗症，并盘活生意 二十五：借力服装店吸引客流，引导顾客消费！ 二十六：利用别人的钱办自己的事，两年开10几家分店！ 二十七：微整形医院和美容院合作.年赚千万的秘密！ 二十八：美容院如何打造引流产品 二十九：美容行业微信营销案例 三十：使美容院客户量增加一倍的秘密 三十一：一家美容会所的引流，精彩策划案例揭秘！ 三十二：一个新开美容院是如何引爆的（异业合作篇） -：美容院活动，如何利用赠品一个月吸引2000人办理会员卡 这家美容院有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么 他是如何1个月卖岀去2000张会员卡的呢？ 第一阶段：引流 引流呢，咒实他的选择有两种，一种是通过老会员引流，另一种就是通过新顾客引流，最后 他选择了老会员。 为什么呢？因为老会员和美容院彼此之间信任度高，所以推卡的话，好推。而新顾客呢？她 对你美容院不了解，所以有些方案你推出去了，新顾客对你会有怀疑。 瞄准了老会员之后，接下来怎么引流呢？ 首先我们需要有引流的产品？那么他是用什么做引流产品呢？ 他的引流产品呢，是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品贵人洒，但是他在阿里巴巴 上大批量进货只需要100多块钱。 接卜-来，这个引流产品该如何来发放呢？ 他是这样来操作的，微信群发会员，说现在有个活动： 只要你充值299元钱.就町以领取-瓶价值599元的茅台上品贾人酒一瓶，还可以免费享受 四次美容院新推出的皮肤护理服务。 最后，只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还. 这样的一个引流主张，他的老会员会不会接受呢？答案是肯定会！ 那么这家美容院到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验吗？不是！ 当他过来体验的时候，你就诃以教育他，那为什么要分成四次服务呢？因为你要体验一次可 能教冇不到位，两次、三次可能教冇还不到位，四次教育你总该到位了吧？ 而且他推岀的是一个新套餐，消费者他不了解你这个产品的价值.他是不愿意掏钱的。 但是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很不利。但是 他交了钱之后体验，感觉就不一样了。因为他交了钱，他就会把这件事情放在心上，如果他 没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。 下面第二阶段：成交 我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交，那么这个成交美容院它是怎么操作的呢？ 就是当你享受完服务要退钱的时候.服务员会告诉你.如果这299块钱你不退的话，你就可 以在办理年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼品。我们上而说了这个年卡的价格 是3800元,也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。 当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？我们要知道，这些去美容院的女人，她不缺这 3000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果，所以大部分人选择了办理 年卡。 当然也有的人选择了退钱，这时美容院会不会赔钱呢？不会！ 我们来算一笔账.首先假设A女士办理了年卡，那我们来算一下店铺的利润是多少？首先 她交了 299元.后来又补交了 3200块钱.也就是一共交了 3S00元，然后茅台酒的成本是 100多，我们哲旦算120元：价值3800元的礼品成本是700元：美容师的推卡提成是200 元：