第八章利润分配管理.pptx

第八章 利润分配管理 ;本章主要介绍营业收入和利润的概念及管理意义、收入与利润的预测方法、利润的分配等有关问题;第一节 销售收入管理 ;2．销售收入的确认。按照收付实现制，企业收到货款时，确认为收入的实现；按照权责发生制，收人的确认一般有两个标志： (1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取货款的权利。两个条件同时具备，才确认为收入的实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实现。 3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折让和折扣，即为销售净收入。 ;4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利润、分配利润的必要条件。 ;二、销售收入的预测 ;3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动成本、固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。其计算的一般公式为： 利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总额-固定成本总额 根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作出各种预测。 这里主要计算“本量利 分析法” ; （1）保本点销售量和销售收入的预测 保本点销售量=固定成本总额/（单位售价-单位税金-单位变动成本） 保本点销售收入=保本点销售量*单位售价 （单位售价-单位税金-单位变动成本）可以称其为单位边际利润 例1：某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动 成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元， 则有 保本点销售量=300000/（1200-1200*15% -720）=1000（件） 保本点销售收入=1000*1200=1200000（元） （2）实现目标利润销售量和销售收入的预测 实现目标利润销售量=（固定成本总额+目标利润额）/（单位售价 -单位税金-单位变动成本） 实现目标利润销售收入= 实现目标利润销售量*单位售价;例2：仍用例1资料;三、销售收入??划的编制 ;1．以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量； 2．按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量； 3．按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。;四、销售收入的日常管理 ;第二节　产品价格的制定 ;(1) 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。 (2) 管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益。 (3) 管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况。 (4) 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。 ;二、产品价格的分类 ;三、企业制定产品价格的原则和方法 ;2．企业制定产品价格的方法 (1)成本加成定价法。在产品成本的基础上，加上一定的企业利润和销售税金，确定产品价格的一种方法。 如：某种产品计划单位成本为550元，成本利润率为20%，该产品的消费税为45%，增值税税率为17%，则 产品出厂价格=550*（1+20%）/（1-45%） =1200（元） 单位产品计划利润=550*20%=110（元） 单位产品销售税金=1200*45%=540（元）;（2)反向定价法(亦称倒扣定价法)。先根据市场供求情况，确定批发价格或零售价格，再按照批零差率、进销差率，倒求企业产品出厂价格的一种定价方法。其计算公式为： 产品出厂价格=同类产品基准零售价格×（1-批零差率）×（1-进销差率） ; (3)工商利润分配定价法。它是对某些产品；经工商双方协商同意，在先确定批发价格之后，按照双方利润的个定比例，确定工业企业产品出厂价格的一种定价方法。其计算公式为： 产品出厂价格=单位产品成本+（商业批发价格-商业费用-工业产品成本）×工业利润分配率 此外还可以利用本量利之间的关系定价；参照同行业同类产品的价格，采用对比的方法进行定价等。 ;第三节 税金的计算和缴纳 ; 2.税制改革的原则; ;3．现行工商税制的基本内容 ;二、税收种类;三、销售税金的计算 ;;四、所得税;第四节 利润的预测和计划 ;二、利润预测;举例;2.;2.相关比率法;举例;;举例;答案;;三、利润计划;一、利润分配制度的沿革 从1978年起