第三章供应链合作伙伴的选择new.pptx

供应链合作伙伴的选择 ; 在供应链管理中，建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。本章主要介绍供应链环境下，如何建立有效的合作伙伴关系以。 ;学习任务;章节内容;第一节 供应链中的不确定性和牛鞭效应;一、供应链中的不确定性; 从供应链的结构角度来看，供应链中存在的不确定性可以概括为以下四种类型。 供应的不确定性 需求的不确定性 衔接的不确定性 运作的不确定性 ; 1．牛鞭效应发现的背景 宝洁公司（P&G） ???普 汽车产品、机床、零售产品、加工肉产品、纸制品、电子产品以及皮包产品等 。 ; 2．牛鞭效应的基本概念 “牛鞭效应”又称“需求变异加速放大原理”，是指当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，达到最源头供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。;图6-1 供应链中的不确定性和牛鞭效应;3.牛鞭效应产生的原因 （1）需求预测 （2）价格波动 （3）短缺博弈 （4）库存失衡 ; （5）缺少协作 （6）提前期 （7）环境变异 （8）批量订货 ; 4．牛鞭效应对供应链绩效的影响 （1）增加了生产成本 （2）增加了库存成本 （3）延长了供应链的补给供货期 ; （4）提高了供应商的运输成本 （5）提高了供应链中发货和收货的劳动力成本 （6）降低了供应链内产品的供给水平 （7）对供应链每个节点企业的运营带来了负面影响 ;5．减少牛鞭效应的对策 （1）不断改善供应链中的基础设施 （2）实施卖方管理存货 （3）确定供应链结构的合理长度和宽度 （4）加强信息共享程度 （5）加强契约管理 ;第二节 供应链合作伙伴关系形成及其风险;一、供应链合作伙伴的含义;1）让供应商了解企业的生产程序和生产计划，使供应商能够清楚地知道企业需要的产品或者原材料的质量、数量和期限。 2）向供应商提供企业的经营计划和经营策略时应采取必要的措施，使供应商明确企业的希望，同时自己也能随时反映企业要求达到的程度。 ;3）企业和供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此团结一致，以达到双赢的目的。 4）以合作的思想为指导，集成相互的需求和技术，包括一系列可见和不可见的服务（研发、设计、信息、物流、培训、技术支持和财务服务等）。;;1．双方必须都有强烈的合作需求和愿望 2．双方必须秉持“利益共享、风险共担”的观念 ; 1．提高顾客满意度 2．提高响应速度 3．提高产品质量 ;4．降低企业成本 5．改进产品设计 6．克服“纵向一体化”的缺陷 ; 1．供应链的合作风险 （1）目标冲突风险 （2）协议风险 （3）信息风险 （4）信任风险 （5）文化差异风险; 2．供应链合作风险的防范 （1）建立信任机制 1）树立重复博弈的合作原则。 2）建立有效的交流机制。 ;（2）动态合同控制 1）签订动态合同。 2）建立动态检查机制。 ; （3）建立有效的激励和利益分配机制 科学、合理、有效的价格分配与激励机制有利于供应链企业之间建立稳定的合作关系，有利于整个供应链运行的顺畅。 ; （4）增进文化融合 1）建立共同愿景，塑造共同的价值观、经营理念和文化观念。 2）加强文化培训，树立双赢的合作观念。 3）进行经常性的信息沟通和交流。 4）建立和谐的人际关系。 5）重视非正式组织在文化融合中的作用。 ;第三节 选择合适的供应链合作伙伴;一、合作伙伴的类型; 1．建立评价小组 2．给出供应链战略合作关系的需求分析 3．确立合作伙伴的选择目标 ;4．确定评价指标体系 5．合作伙伴参与 6．评价合作伙伴 7．实施和加强战略合作关系，或者解除无益的合作关系 ; 供应链合作伙伴选择的解决方案 ;确定供应链的类别;多目标决策方法库;1．一致性原则 2．系统性原则 3．经济性原则 4．可接受性原则 5．可操作性原则 6．准时性原则 ; 1．直观判断法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合经验丰富的专家的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 ;2．招标法 当定购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择合适的合作伙伴。具体是由企业提出招标条件，符