房地产策划2021年工作总结及2021年工作计划范文 .docxVIP

房地产策划2021年工作总结及2021年工作计划范文 　　房地产策划2021年工作总结及2021年工作计划1 　　2021年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在公司领导的正确指挥下;在全部门畅通沟通、积极配合下。我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在2021年的工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌形象。 　　(一)全年完成的主要工作和取得的主要成绩。 　　一、首先在策划推广主线上，2021年我们共有3条推广主线： 　　1、北区的商业销售及尾盘消化到客户入住的持续销售性推广; 　　2、以四期为全年销售主体的蓄客、强销、持销的推广; 　　3、XX项目的品牌建设及蓄客的推广。 　　二、在2021年里，上东街区项目四期、北区和剩余产品交汇销售。上东街区全年营销重要工作节点如下： 　　时间工作节点 　　2021年4月10日北区商业车库开盘 　　2021年6月18--6月22日2021年春季房交会 　　2021年8月26日XX四期开盘 　　2021年9月15日北区入住 　　三、今年4月份开始随着XX项目的启动，策划工作也逐步进入正轨。 　　时间工作节点 　　2021年5月XX地块案名确定--XXXX 　　2021年7月XX初步定位 　　2021年8月XX标志、形象首次亮相市场 　　2021年10月XX项目策划公司确定 　　四、在2021年大的营销节点下，策划部工作重点投入在：价格与销售策略、本案产品分析与产品建议、市场调研、销售物料设计制作、开盘活动、广告媒体投入、销售培训共计7个模块。 　　(二)工作中的经验及工作中出现的主要问题。 　　一、价格与销售策略 　　销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面对国家调控，20XX年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出了北区商业与车库的定价方案，和四期两栋小高层的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务。 　　四期我们从房交会开始积累有效客户，并且通过预计均价的透露和暗示，预测有效客户的心理价位。房交会时透露的销售均价为6000元每平米。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，xx的开盘对我们的销售价格影响是很大的，并且起到了积极推升价格的作用。在开盘前期的排号卡发售中，我们最后一次探底客户心理价位，最终均价定为6300元每平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，基本与亚泰的小户型价格持平，可以说是做到了利益的最大化。2021年在楼层定价时，我们吸取先进高层的定价方案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层的差价分档，充分考虑客户的消费心理，做到科学理性。 　　二、本案产品分析与产品建议 　　为更好的促进销售，销售部协同策划完成项目区位分析及销售卖点提炼。2021年为xx项目的规划做准备，策划部又协助技术部门进行了多次市场调研，对长春市场现有项目的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深入考查。策划部作出了对万通小区户型的建议、风格定位、客户定位、规划建议的产品建议报告。将策略先行，今年策划部参与到万通项目的前期工作，更好的将市场信息和消费者需求带入到我们的产品完善中。 　　三、市场调研 　　了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行多次深入的市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。面对国家调控，全国市场区域分化的加剧，市场调研应做在营销工作之前，也是明年我们需要加重的工作任务。 　　四、销售物料、设计制作 　　为最大地展现项目卖点和促进销售，我们今年根据开盘等不同销售节点，根据销售需求对售楼处多次更新形象;销售道具、折页、物料的设计与售楼处形象统一完善，与销售现场密切配合。今年的房交会会场的设计经过多家公司的竞标，最终确定的设计方案大气、美观、设计感强，细节的突出了项目的实景景观，增强客户对上东街区的整体认知。对于万通项目，策划部与办公室共同对长春市大型策划公司进行了考察，最后综合各家公司的现有案例、设计团队、企业文化、初期提案，确定了万通项目的策划公司。签订合同后策划公司很快的进入工作状态，结合公司现状重新规划了xx形象，并得到公司领导的认可与赞许。 　　五、开盘、活动 　　1、北区商业车库开盘。 　　2、2021年春季房交会。巩固了品牌形象 　　3、四期开盘。 　　4、北区入住。 　　开盘与房交会是全年工作中的重点。2021年我们成功举行两次开盘活动与一次房交会展示活动。策划部从