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乌鲁木齐三全食品有限公司笔试试题
一、选取题
1—13题为单选题，14为多选题。
1．2、4、6、8、（ ）
A．10 B．11 C．12 D．14
2．找出不同类一项（ ）
A．铁锅 B．米饭 C．勺子 D．盘子
3．一种西瓜切三刀最多能切成（ ）块
A．4 B．6 C．8 D．16
4．现要在马路一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ ）棵树
A．8 B．9 C．10 D．11
5．组合方略（4P）不包括哪一项（ ）
A．广告方略 B．价格方略 C．渠道方略 D．促销方略
6．公司只推出单一产品，运用单一市场营销组合，力求在一定限度上满足尽量多顾客需求，这种战略是（ ）
A．无差别市场营销战略 B．密集市场营销战略
C．差别市场营销战略 D．集中市场营销战略
7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（ ）
A．小朋友玩具市场 B．家用电器市场 C．烟草市场 D．食盐市场
8．中华人民共和国服装设计师李萍设计女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价方略属于（ ）
A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价
9．产业购买者往往这样选取供应商：你买我产品，我也买你产品，这种习惯做法称为（ ）
A、直接购买 B、冲动购买 C、来回购买 D、互惠购买
10．公司产品市场体现优于（劣于）重要竞争对手核心因素是（ ）
A．产品价格低于（高于）重要竞争对手产品
B．产品功能多于（劣于）重要竞争对手产品
C．本公司市场宣传优于（劣于）重要竞争对手公司
D．对重要客户群偏好掌握优于（劣于）重要竞争对手
11．当客户出既有规律投诉时，应当优先从哪些环节着手系统性解决问题（ ）
A．售后服务人员素质和严格规范流程 B．营销方案调节
C．制定完善索赔补充筹划 D．产品研发
12．公司产品市场份额重要是由如下哪个因素决定（ ）
A．具备共同特性客户数量 B．公司产品价格竞争力
C．公司产品特性优秀限度 D．公司投放广告数量
13．公司在调节和优化产品组合时，根据状况不同可选取如下方略（ ）
A．扩大产品组合 B．缩减产品组合 C．产品延伸 D．产品大类当代化
14．依照消费者消费习惯划分，消费品可分为如下几类（ ）
A、公用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品
二、简答题
1．作为乌鲁木齐三全食品有限公司销售人员，你以为自己应当具备何种能力？
在三全促销力度不强状况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌竞品怀念相差无几中高档新产品？
3．公司派小张到北美某一种小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们主线就不穿鞋。”公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？
刘老板已经批准经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天她还没有打款．当你打电话或上门拜访她时，她又以种种因素推脱说这几天很忙过几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？
5．你对自己人生是如何规划，你预测在公司工作多长时间？
三、阐述题
1．请您简介一种您以为此前工作、生活、学习中最成功案例，并详细分析成功因素。
2．您是如何面对压力，如果您进入公司两个月仍没有销售额，您会怎么想？怎么办？
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