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上半年广告营销工作总结 篇一 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。 闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。 思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。 篇二 上半年，公司营销工作紧紧围绕公司年初确定下达的目标任务。通过采取努力开拓市场、紧盯客户动态、强化计划评审、协调生产组织、合力开发新的市场、监控内外部库存等有效措施。营销工作取得了阶段性成果。 一、 主要目标任务完成情况。1-6月份，公司完成销售量57.4万件， 比去年同期48.6万件增长了18%，为全年目标任务104万件的55.2%;实现销售收入10685万元，比去年同期9518万元增长了12.3%，为全年目标任务19373万元的55.2%。其中中国一汽、柳州曙光、宇通客车、山东蓬翔等客户实现销售增长。中国一汽销售额达到6648万元，占全部销售收入的62%，净增长额达2000万元。迪尔、广东富华等客户由于客观经济政策等因素的影响，处于结构调整期，市场订单减少，销售额出现下降。 二、 售后三包费用：2021年上半年发生三包索赔费用41.7万元，其 中：重汽16.51万元，占总费用的40%，比去年同期增长4.9万元，但销售收入比去年同期减少254万元;山东蓬翔15.73万元，占总费用37.8%，比去年同期增长5万元，销售收入比去年同期增加234万元;青岛众力6.73万元，占总费用的16%，比去年同期增长4.4万元，销售收入比去年同期增加106万元。山东区域三个厂家三包费用占总费用的93.8%。上半年公司多次派人到重汽洽谈三包索赔事宜，制定解决方案，安排专人挑选各服务站退回产品，明确身份。质保、营销部共同跟踪验证 结果，发现异常现象，积极主动与顾客洽谈解决方案。山东蓬翔、青特有定保费，定保费率未明确，三包费用、定保费用统一开发票，给公司管理带来不利因素，营销部与顾客洽谈，找出解决方案，降低三包费用。 三、 新市场开发：上半年，营销集中力量，积极开发新市场，培育 开拓客户资源。 国际市场主要有：法国库恩主要是铸件、锻件毛坯。接到14张报价图纸，价格已提交，审核过程中。达益和兹：通过盖世汽车建立了合作关系，双方正在了解过程中，主要是铸件产品，并二次来公司进行现场考察、审核。美国德纳TTI：主要是法兰盘半轴，已接到10张图纸报价，进行二轮报报价，第二轮报价已传递到美国方。上海美驰：已进入报价阶段，提交轴头12个，半轴20个，双方对价格基本达成一致。需要进一步细化。如果报价通过，顾客会到公司审核，审核通过后，后期还会有其它产品跟进，如贯通轴类。戴姆勒公司：戴姆勒公司专家组一行五人到我司考察，考察中充分肯定了公司的制造能力，重点跟踪市场信息，力争与戴姆勒建立合作关系。 国内市场主要有：重庆银翔、五菱联发已进入报价阶段，等待审核通过;陕西汉德开发铸件产品，已报