植物园大会招商方案teresa0619.pptxVIP

第三届世界植物园大会招商及品牌开发代理方案 （规划稿）; 第三届植物园大会招商及品牌开发代理方案 ? 一）招商原则 二）招商形式和招商渠道 三）招商项目 四）经济效益预估 五）招商工作方案 1、招商工作原则 2、组织架构 3、工作职能 4、工作流程 5、实施方案;一）大会广告招商的招商原则 1、大会宗旨 绿色文化－ 推动全市、全省乃至全国环保、旅游、科教产业的进步和发展，丰富百姓绿色文化生活，提升其绿色文化素养； 品牌提升－ 为中外企业提供自我??示和相互交流的平台，使企业通过参与植物园大会，提升企业绿色文化内涵和品牌形象，并在与第三届植物园大会相互合作过程中，互利互惠； ;借力行船－ 第三届植物园大会将为各参与企业提供优质、高效的服务，使其获取充分的回报，并促成长期的合作伙伴关系； 达到丰富活动现场环境和活跃现场氛围的目的，扩大第三届植物园大会的社会影响力，在吸收并借鉴前两届先进经验的同时，带动自身发展； 以会养会－ 通过对广告资源的充分利用， 吸引国内外商家和企业的积极参与，从而获得丰厚的利润和回报，为第三届植物园大会筹措运营经费，达到“以会养会”的目的。;招商原则 分类招商－ 为保证招商工作的顺利进行，确保招商效果，我们将对第三届植物园大会广告资源进行系统梳理和科学分类。 第三届植物园大会的项目设置种类繁多、活动内容丰富，因此会展本身所拥有的广告资源众多。如果只是根据项目设置和活动内容分散招商，其整个招商工作艰巨，招商阶段过长，进程缓慢；同时资源相对分散，得不到有效的整合聚集和利用，不能充分发挥大会强大社会影响力所产生的广告价值和广告效益。; 为了充分利用第三届植物园大会的广告资，对大会的招商工作的开展，我们将所有广告资源进行分类梳理，根据大会的绿色文化内涵和产业特征，各类子项活动的性质和特征，以及现有广告资源的表现形式和分布状况等方面因素，将现有的广告资源分为三类招商： 宣传品招商； 会展招商； 活动赞助招商； 在此基础上，我们将整合各类第三届植物园大会广告资源，进行广告招商的项目设置和工作安排。 ; 招商资源项目一览表 ;资源调配－ 整个招商工作要在合理、高效的资源利用的基础上进行，充分调动政府、业界、社会等各方面资源，力图做到资源利用效果最大化，使招商工作在有效宣传大会品牌形象的同时，能创造最佳效益。; 招商综述－ 大会招商项目多、覆盖面广，涉及国内外多个企业集团，而且招商的时间紧、任务重；因此同时采用以下形式进行招商： 公开招商：面向社会层面的公开招商 定向招商：面对行业层面的定向招商 重点招商：面对企业层面的重点招商 活动招商：面对合作层面的活动招商;通过招商推介说明会、拍卖会和竞标会等与重点招商目标对象进行互动的方式强化招商进度，通过与招展的联动加大广告招商的力度和范畴。 ;1、主要招商对象 国内外绿色环保企业、国际知名传媒公司、国际知名出版商、发行商 国际知名IT企业、旅游绿色文化产业知名企业、国际著名绿色文化产业关联行业大型企业、国内上市公司。; 2、招商形式 公开招商：公告通知或公开征集企业赞助意向 定向招商：对目标招商对象通过电话、信函等方式进行针对性招商 重点招商：对重点招商目标对象采用直接洽谈的方式重点推广 活动招商：配合第三届植物园大会的宣传工作和启动工作，举行招商说明推介会，会标和吉祥物的特许拍卖会，主赞助商的竞标会等招商活动 联动招商：因为广告招商与招展的目标对象及其特征和区域范畴基本一致，因此实施双向联动进行，有利于资源合理利用和提高招展与招商的工作效率。 鉴于第三届植物园大会的规模和规格，用于广告招商工作的招商工具和推介方式必须与其相匹配；因此，招商书设计、制作和招商活动的执行必须具备相应的品位和规格，并必须符合第三届植物园大会的行业特征。;3、招商渠道 鉴于广告招商的目标对象的分布情况和形式的需要，本着高效率、低成本的工作原则，我们将主要通过政府渠道、民间渠道和中介渠道等开展招商工作。 1）政府渠道： 政府影响（主攻对象为友好城市） 绿色文化部 中央其他各部委 外商联谊会 侨商联谊会 贸促会 中国驻外大使馆 外国驻华绿色文化大使、参赞 ;2）民间渠道： 国内外各种绿色文化产业和绿色文化关联产业同业 公会（协会） 在武汉外企联谊会 海外华人团体 在中国的大型外企 世界500强 3）中介渠道： 国内外各种会展公司、传媒公司等拥有相关客户资源的企业。;三）第三届植物园大会广告招商的招商项目 （一）招商概述 广告资源的价值、数量和分布，决定广告招商的项目设置和收益预估；招商的项目设置将决定广告资源的价值是否