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商务谈判 5-3 基本句型 ?? ???? ??? ???? ?????. 我学韩国语教汉语。 ????? ?? ??? ???? ?? ??. 作为社长应该“以身作则”。 商务谈判 5-3 对 话 A:??? ??? ? ???????? ???? ?? ???? ??? ??? ???? ???? ??????. B:?? ???? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ????. A: ?? ???? ?? ?????. ?? ??? ? ??? 100% ?? 120%? ??? ??? ???. B:????,?? ?? ??? ??????. ?? ?????? ????? ???? ???? ??? ????. 商务谈判 5-3 对 话 A :我们这次来美国是为了在西雅图开办商品博览会，介绍与展销我们的产品。 B :前段时间，很多公司对我们的产品很有兴趣，其中有几个 公司说今天下午关于产品问题要协商一下。 A :对于我们公司来说是个好机会，我们要好好利用这次机 会，为了得到100%,不，120%的成果而努力吧！ B :介绍资料和样品都准备好了，这次展销会发言者的重任就交给营销部的朴代理吧。 商务谈判 5-3 单 词 ???[???] [名] 博览会 ?? [名] 协商 ???? [名] 举办 ?? [名] 样品 ???? [他] 销售 ?? [名] 成果 ?? [他] 得到 ??? [副] 完美地 5-3 语 法 1.-（?）? 接于谓词词干后，表示前后句是并列或者对等罗列关 系，有时表示前后句的动作同时进行。 “回忆”、“感叹”的意味。人的话。 (1)?? ???? ??? ??? ????? ????. 哥哥上大学，弟弟上高中。 (2) ?? ????? ?? ?? ???. 我我边看电视边吃饭。边看电视边吃饭。 (3)???? ??? ?????? ?? ??? ???????. 金教授是我们的老师，也是我们学会的理事长。 商务谈判 商务谈判 5-3 语 法 2.-(?)?? (1) ????? ?? ? ?? ??? ??? ?? ???.作为学生，应该做的事情就是努力学习。 作为学生，应该做的事情就是努力学习。 (2)?? ???? ??? ??? ? ? ???. 饮食便是最有代表性的例子。 (3)??? ?????? ?? ????. 这本书作为会话书很不错。 接于体词之后，表示资格或身份。 商务谈判 5-3 补充材料 商务谈判 如何与韩国商人谈判 韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们 在参照国际惯例的基础上，根据本国的国情采取了一些独特的 做法，常在已不利的贸易谈判中战胜对手，被西方发达国家称 为“谈判强手”。 韩国商人十分重视贸易谈判。谈判之前，他们通常都要通 过海外咨询机构了解对方底细，以及有关商品行情等，做好 准备后才会与对方坐到谈判桌前。韩国商人喜欢谈判内容条 理化，所以谈判开始后，他们往往先与对方商谈谈判主要议 题。谈判主要议题虽然每次各有不同，但一般包括各自阐明意 图、叫价、讨价还价、协商、签订合同等5个方面内容。 韩国商人常用的谈判方法：横向协议法。即在进入实质性 谈判时，先把需要讨论的条款统统罗列出来，然后逐条逐款磋 商。从头到尾商议一遍后，再从第一条款开始检查有无分歧或 需要补充的内容，直至最后一款。在此基础上，就分歧或补充 内容进行磋商，寻找共同点。 纵向协商法。即对共同提出的条款，逐项进行磋商，在出 现的问题或争议得到解决后，才转入下一条款的磋商。 此外，有的韩国商人在谈判中将“横向协议法”和“纵 向协商法”结合使用，即在磋商前后两部分条款时分别采用 纵、横两种协商方法。这主要视条款内容而定，以选择有利于自己的谈判方法为前提。 商务谈判 5-3 补充材料 商务谈判