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鬼谷子读后感 最近学玛雅后，总喜欢问人生日后小算一下。昨天有人 说她不敢见我，怕被我看透，我大笑之后想：自己是不是锋 芒太露了？ 最近也在不断的见高人，也时常有一种被人看透的感 觉。 于是就找出了《鬼谷子》这本书，学习做人大智慧，一 方面是识人，另一方面也是展示自己想展示的一面，让人识 我。 鬼谷子说 “口者，心之门户也” ，即语言是心灵的门户， 于是就有了“沟通从心开始”，识人，也就是识心，鬼谷子 九大读心术： 第九：揣情读心术 原理：夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而 知其隐者；此所谓测深揣情。 注解：心理出现变化，必然会在外面体现出来，所以必 须通过察言观色的能力获得已经的条件而推导出对方的所 知所想。 思： 5 月 4 号，一来自名企的客户谈合作。另一个朋友 说：这个人，你要防着点。他从口袋里掏出名片时，只有皱 巴巴的一张，我猜测，他的名片是真的吗：他不象我们这样 正正当当的坐在那里听， 而是东窜西窜的， 所以如果我是你， 先要确认他身份的真实性。 悟：要多观察身边重点人物的小动作。 第八：揣度读心术 原理：欲说者务隐度，计事者务循顺。 注解：想要游说就一定要心理揣度，谋划事情一定要遵 循规律。 思：最近经常听到的一个词是：消费者角度思考。李倩 还在做消费者练习，每天观察一个事情，写 10 条买或是不 买的原因。 只有揣度别人，才能更好的理解别人，从而达到说服别 人。 第七：通心读心术 原理：故谋必欲周密；必择其所与通者说也。 注解：谋划必须做到周密，必须选择与自己心意相同的 人沟通。 思：周密，有两层思考。一个是说话逻辑的严密性；另 一层是自己需要掌握更多无用的知识。从而见人说人话，见 鬼说鬼话。 第六：象比读心术 原理：象者象其事，比者比其辞也 注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、 对比言辞，一切言辞都有对比性。 思：“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。 讲道理不如讲故事。故事更有带入感，也更容易让大家 记住。 “凿壁借光” 这个象是为了表达匡衡爱读书， “锥刺股” 是为了表现苏秦的刻苦用功，或许这些事情是杜撰的，但却 能让人们容易接受。 营销方面， 三个爸爸的亲子故事； 55 度杯的女儿脖子上 烫伤疤痕的故事，都让人记忆犹新。 其实营销也是讲故事。 第五：反问读心术 原理：言有不合者 , 反而求之 , 其应必出。 注解：双方沟通存在错位的时候，以反应术而求得对方 实情。 思：以当对方的理念与我方理念出现偏差时，不妨准备 几个问题，把对方引导到点上来。在沟通过程中，学会提问 题，尤其是反问问题，很容易能在谈判中，读书笔记 . 占据 主动权。再者，当对方的理念与己方不合的时候，不妨提供 一个问题，作为圈套，让对方上钩，进而读出对方的心思。 昨天讨论时，曹总抛出的一系列问题，有种瞬间打通任 督二脉的感觉。 问出好问题，才能得到好答案。 第四：定情读心术 原理：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者， 见非。 注解：在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与 愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，必然失败。 思：『子非鱼，焉知鱼之所思？』真正的沟通高手，必 然懂得揣摩心理并加以分类。最近也更能了解那句话『你不 是我，你不能理解为什么我会做这个选择』。 很多时候，只有了解这个人的背景，才更能了解他为什 么这样说，这样做。 第三：观察读心术 原理：故口者机关也，所以关闭情意也。 注解：所言即所思，所以需谨言慎行，关闭情意。