国际建材品牌中心营销策划方案.pptxVIP

2008.06.05;; 1;1;;区位价值研判;交通 ;;;;商圈价值研判;1;;大而有容;;E区： 总建筑面积：96980㎡ 地上建筑面积：72782㎡ 其中： 一层建筑面积：23193㎡ 二层建筑面积：22560㎡ 三层建筑面积：22560㎡ 四层建筑面积：4469㎡ 地下建筑面积：24198㎡;1;建材行业发展终极 核心价值;发挥优势;补强劣势;利用机会;规避威胁;回报高且稳定： 　　第1-5年9% 、第6-10年10% 、第11-20年保底8%,另加70%经营提成 收益提前享受： 　 第1-3年总计27%投资回报，直接在总房款中抵扣(暂定），使客户提前获取收益 零风险投资： ??　专业商业经营管理公司对项目进行统一经营管理，并给投资者提供第三方担保和第三方审理，保障投资者投资资金的安全性; 2;意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ 2;扬“长” 避“短”;;;;;“产品线” “地段线”;2;青东大商圈; ;产品形象 导入 ;项目总形象定位表述 ;2;E区单独树立形象的必要性;E区单独树立形象的必要性案例参考;E区 形象定位方向考量;房地产市场上的“金融性产品” ;房地产市场上的“金融性产品”特点;房地产市场上的“金融性产品”特点;E区 金融性产品的打造方向 ;E区 金融性产品的打造方向;形象定位表述 ;材金岛 廿年财富稳盈方案;本案的辅助卖点; 3;3;客户定位研究;E区 客户定位研究;投资客投资取向研究;本案目标投资客锁定年龄结构特征;;本案自营客锁定身份特征;本案目标客户区域来源锁定;3;本案各类客户主体所关注的因素;本案各类客户主体所关注的因素; 4;4;营销总纲 ;4;- - - 2 处营销战场;在不同地点 面对不同的人 说不同的话;4;- - - 2 种营销渠道;常规渠道纸媒 ;上海曹安国际商城纸媒投放;目标客户纸媒阅读习惯分析;传媒人的意见;我们的选择是： 大众纸媒： 《新民晚报》《新闻晨报》 《解放日报》《东方早报》…… 占总投放比例的70-80%； 专业纸媒： 《上海楼市》《租售情报》 占总投放比例的20-30%；; 特殊渠道;活动设计：以地段为主题、以政府规划为主题、 以行业终级业态为主题、以产业必然趋势为主题…… 分销渠道：策源行（中介）…… 行销渠道：房展、市场渗透、行业协会……;分销渠道：策源行 （中介）……;行业协会; 5;5;5;;;;;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;5;;招商大会;公开销售信息 累积意向客户 软性推广启动;参与形式;介绍内容;拟邀媒体;销售道具;;(研讨会/示意图);;; ; ; ; ; ; ; ;;活动目的： 将由前期因“招商大会、ＶＩＰ招募等活动而引发的悬念（本项目缘何吸引 品牌商家进驻、募得会员数众？）进行破解，利用新闻视角，全方位将项目（产品） 特点、优势告知于市，引发市场关注;;时间： 200８年９月６日 地点： 上海某酒店会议厅 活动目的： 利用业界专家的权威效应，为客户树立投资信心。 制造新闻热点，引发市场关注。 借此活动带动商铺销售。 活动内容： 专家发言 现场答疑（专家为客户解惑答疑）;;时间： 200８年１０月Ｘ日 地点： 项目现场、上海某酒店 活动目的： 形象公开、高规格塑造项目品牌形象 制造新闻热点，引发市场关注。 借此活动带动商铺销售。 活动内容： 领导致辞 开发商致辞 明星阵容（拟邀）演出 项目剪彩 答谢午宴;;时间： 200８年１０月１８日 地点： 电视台演播室或某报社 活动目的： # 利用商户发出声音再度制造新闻热点，引发市场关注 # 利用电视、报纸的新闻力量深度宣传本案 活动形式： # 以电视栏目（如“今日房产”等）、报纸专访等形式进行商家访谈 # 后续新闻报道;;一、时间：2008年１１月８日 :9:30 二、地点：温州某酒店 三、主题：“廿年财富稳盈计划 终生无忧理财” 养铺有道上海意邦国际建材品牌中心 旺铺理财推介 四、拟邀请嘉宾： 　　温州商会\明源数据库温州客户\零散投资团体\策源其它个案温州(已购)客户等 五、活动前准备： 事先与温州商会洽谈并确认到会人数; 向明源数据库温州客户\策源其它个案温州(已购)客户邮寄项目宣传资料与邀请函,确认到会人数; 温州都市报活动宣导 六、人员安排： 策源:销售经理1名 销售代表1-2名 意邦:2-3名;5;;媒体（工作）计划表（６月）;媒体（工作）计划表（７月）;媒体（工作）计划表（８月）;媒体（工作）计划表（９月）;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一