砍掉成本的十二把砍刀.pptxVIP

节约专题研讨; 随着市场经济发展和竞争程度的不断加剧，加之全球能源与资源紧张，行业同质化的日趋严峻等现实形式。作为中小企业要想发展首先要解决生存的问题，发展靠创新垄断技术，而领先的创新技术不是一天两天可以获得的，要保障生存必须靠成本及各项费用控制来提升企业的对外竞争能力。想通过技术创新与独树一帜赢得市场与发展越来越困难。 企业必须重视成本管理与节流管理。 更多的中小企业，要以最少的成本,取得最大的经济效益,使资源利用效率最高,经济效益最大。???企业技术创新与持续健康发展赢得宝贵的时间。;作者简介-李践;作者创办企业简介;影响李践一生的——跆拳道精神; 李践每天都要聚焦这样一个管理公式——10-9=1 在这个公式中，10代表的是企业的收益，9代表的是企业的成本，1代表的是企业的利润。 对于任何一个企业来说，“1”才是最为重要的，也就是说，利润的最大化是每一个企业都必须考虑和为之努力的。从公式上我们可以看出来，利润的大小受到企业总效益和企业经营总成本的影响，如何提高公司的整体经营效益，提高收入，先开源；进而研究企业经营总成本，减少不必要的或者是效益不好的开支，降低成本，把好节流关，实现公司利润的最大化。 ;李践----富人的思维模式? ;1、设立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死。 2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。;1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。2、用利润导向，让数字说话;结果导向。3、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。4、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。 ;砍人手——感想：;1、机构扁平化;一专多职，不设副职。2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。3、每个部门都是利润中心和价值中心。;砍机构——感想：;1、固定资产等于负债2、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报3、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人4、建立严格的流程和审核标准。;砍固定资产——感想：;1、竞标砍价——借刀杀人 2、过关斩将——高层出马3、直捣黄龙——源头购买 4、动之以情——感恩图报5、釜底抽薪——原始单据; 1、向供商要求砍掉20%2、向所有花钱的人要求消减20% ;砍预算——感想：; 1、库存是利润的杀手2、先客户，后产品3、先感应，后回应4、库存率与奖金挂钩;砍库存——感想：;1、砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。2、砍欠款客户，建立一整套应收帐款管理办法。3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理。4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。 ;砍劣质客户——感想：;1、砍电话的实用方法 2、砍汽车费用 3、砍应酬的关键点 4、砍办公设备用成本列支5、砍差旅以结果导向 6、每砍掉1分成本企业增加1分利润;砍日常开支——感想：;1、节约时间成本，会议要短，限时发言。2、节约精力成本，会议要达成决定的，不是商议讨论。3、节约机会成本，解决问题，落实结果 ;砍会议——感想：;4、指定专人做好记录。 5、主持人需维持好会议纪律，对迟到、早退、中途无故离开、手机使用不当、会上纪律不佳的人员提醒注意，必要时予以处罚。 6、日常工作总能解决的问题坚决不“上会”。 ;1、砍排场、砍虚荣、砍办公面积，砍豪华。2、没有票子就没有面子；3、金碑银碑不如口碑，金牌银牌不如品牌。;砍面子——感想：;1、每周只有1天付款买东西，6天封刀；2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。 ; 这一点对于我们这样实力的企业虽然很难做到，但一定要有这样的意识。不能每天收钱又每天付钱，有时收的钱都不够付的，因此一定要学会欠钱，能拖迟付款的，不要积极付，要学会拿别人的钱来生自己的钱，做企业就要有这种意识才行。这就要看我们沟通的能力与做人的魅力了。 为企业留够足够的资金来周转，而不要一进一出，只是走了过场和形式，要让资金在流通的过程中升值，我们才会有钱赚。; 请大家思考一个问题： 谁应该对公司的发展负责？ 个人观点：不是王总，更不是股东，而是我们这些管理者，企业将责任、义务、信任、报酬都给了我们，我们就应该是负这个责任的人。对上要向股东、董事会负责，对下要对员工负责，不能让大家辛辛苦苦创建的这样一个企业，在我们这代管理者手中停止发展甚至倒退。不管别人怎么做，我们在座任何人没有任何理由推卸责任，面对问题、面对困难，不是抱怨、相互推诿的表现，而应是勇于担当、相互支持、不计得失地往前冲才行。不然就没资格做管理者。要让企业在我们