洋房营销工作汇报.pptxVIP

;汇报思路;2012年洋房营销工作回顾;1、洋房整体货值概况;2012年推出7栋洋房：18#、12#、23#、6#、19#、20#、24# ，共180套（不含两套样板间） ，套内面积23920平米，套内均价15056元/平米，总货值3.6亿元。其中，洋房A户型共5栋（110套，不含两套样板间），套内面积16126平米，套内均价15539元/平米，总货值2.5亿元；B户型共2栋（70套），套内面积7795平米，套内均价14057元/平米，总货值1.1亿元。 2012年推出2栋叠拼别墅：13# ，2# ，套内均价19000元/平，套内面积3284平米，总货值约6239万元。;楼栋;4、洋房办卡分析（截止12月30日）;5、2013年价格策略建议;2013年1月13日均价上调500元/平米 2013年1月办卡11张 截至2013年1月22日，洋房累计办卡34张，别墅2张。;36张办卡中，B型洋房办卡量占50％，我们认为： 客户出现分化, 一类是看重性价比的客户，选择B型低总价洋房； 一类是看重品质的客户，选择A型高端洋房，价格不是主要问题，但办卡量依然不多! 如何提高洋房整体办卡量？先思考营销中遇到的问题……;;问题（二）;;稀缺资源;重新认识项目 梳理洋房卖点;背靠鸿恩寺公园，前临嘉陵江景, 临近观音桥商圈，三大资源稀缺集合； 结合地形地貌最大程度保留原生态，形成独有坡地立体景观。 ; 依山就势，创造出微台地系统，形成小型精致的景观空间， 创新私家花园设计, 让您独享有天有地的私密景观空间。 ;与1000亩森林公园为邻，最大程度提升居住品质； 采用室内自然新风系统, 大自然与室内空气自然循环。;江景、山景、园景， 270度超视阔景系统,放大项目无敌景观视野。;建筑选材精益求精，全石材外立面； 对空间尺寸舒适度精细考究。;奥运物业星级专属服务体现客户尊贵感。 超越常规尊崇物业服务,为客户提供尊崇地位标签及体验。 ;世界500实力企业背景,全国地产排名第二, 为洋房品质打造和维护服务提供国际化高标准。 ;以上分析，让我们深信： 澜湾是重庆鼎级洋房的代言，树立鼎级洋房高度和标签，是必然出路和策略核心。 ;2013年洋房销售目标;2013年洋房总供应量情况;2013年全年任务目标;18;2013年全年推售节点铺排 ;2013年全年洋房推广总策略;;一季度推量情况及任??;稳定现有客户的同时提高去化速度。 1、原均价为14300元/平米 2、涨价500元/平米后均价为14800元/平米 3、现四栋房源在此基础上涨价500元/平米后均价为15300元/平米。;一、团队重组与完善 1、现有团队进行重新考核上岗（现已完成第一次考核）;2、打造梦幻团队，与老团队共同实行分组分区接待 ●人员构成 新聘人员与洋房考核上岗后的现有人员共同组成 ●佣金待遇 一、将置业顾问分三个层级，即： 1、资深置业顾问：月度销售额前3名； 2、高级置业顾问：月销售额前4-8名； 3、普通置业顾问：月销售额前9-12名 二、佣金 1、资深置业顾问：月底薪为5000元，奖金系数1. 5‰； 2、高级置业顾问：月底薪为3000元，奖金系数1.5‰； 3、普通置业顾问：月底薪为1550元，奖金系数1. 5‰； ●其他奖励： 一、每月评定进步之星1名（按照排名上升率计算）：给予500元/人奖励 二、每月评定销售冠军1名：给予1000元/人奖励 ●考核制度 1、每月按照集团的任务要求进行分解，分解洋房组团的任务后，再分解到每名置业顾问，每名置业顾问根据当月的任务完成情况进行考核。 2、根据完成任务的比例，来核定相信的月底薪；具体当月月底薪=相应名次的月底薪*完成任务情况的比例。 例：若完成任务的80%，销售额在第二名，则相对应月底薪=5000*80%； 3、连续2个月销售排名为最后1名的置业顾问将被淘汰劝退； 4、实行升降级制度：每月洋房置业顾问最后两名降级为高层置业顾问，每月高层置业顾问前两名升级为洋房置业顾问。 ●梦幻团队打造进度 现已进入招聘面试阶段，现有人员已实施第一轮考核 ;案场工作;置业顾问的考核主要分为以下几大部分 1、业绩指标考核（70%） 2、客户指标考核（15%） 3、内部工作指标考核（10%） 4、学习与成长考核（5%）;节点：3月30日，洋房首次正式开盘 目标：重塑鼎级洋房形象 推广主题：绿地.海外滩【澜湾】 城市之冠，洋房之巅 （附标：洋房各大卖点）;1 、新闻炒作：报纸为主、网络为辅。 第一波：绿地的千亿传说+销售信息（品牌与项目） 第二波：海外滩【澜屿】的价值发