洗发水市场分析报告.docxVIP

洗发水市场分析报告 篇一：洗发水市场调查报告 洗发水市场调查报告 调查目的： 此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调 查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能 为走向社会工作打下良好的基础。 调查内容： 对消费者染 发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了 解！洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下１５个洗发水品牌，洗发水行 业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如 “海飞丝” 的口号在 “去头屑”，“潘婷” 的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等 等。 调查范围： 对在校大学生进行调查，调查的方式是通 过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者 的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准 确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然 “滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。主要的 “滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。主要的 市场分析 （一）消费市场细分 我国是目前世界上洗发水生 产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过 2000 个洗发 水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过 3000 个，这么多 的企业，正以各种方式拼抢总量大约 200 多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗 下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士 莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国 汉高的 Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌， 如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、 柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。 不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发 2 加 1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿 防止干枯、 负离子直发、 乌黑亮泽、 浓密， 在外观上有健康、 清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。 （二） 生产者市场细分 一是防脱功效 2000 年， 广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水” ，和章光 101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开 “防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。 二是去屑功效 就消费者对功能的需求来看， “去除头屑”和 品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。三是中草药功效重 品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。 三是中草药功效 重 竞争对手。 ? 竞争对手。 ? 霸王 霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传 庆奥妮的“奥妮首乌” 、“百年润发” 、“奥妮皂角” ；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的 市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。 四是黑发功效 一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝 麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。 五是护发功效包括发 质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功 能上不断完善和创新。 （三）消费者分析 随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高， 掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越 来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架 上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。 产品分析 ? 宝洁受竞争品牌的冲击， 海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降， 霸主地位难以动摇。在营销方面了解顾客需求，创造产品差 异；善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。 正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同；通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率；改革分销体系以适应渠道变化；注重促销等战术手段运用，有力反击 统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国 统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国 4题与满意的大学生追求舒服不一样。您更换洗发水的频率 4 题与满意的大学生追求舒服不一样。 您更换洗发水的频率 内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精