销售程序之探索与鉴定需求.pptxVIP

銷售程序;探索與鑑定需求;需求的意義;需求的概念;需求的發展觀;需求明確化(一);需求明確化(二);需求明確化(三);不同的客戶需求; 1. 技術需求 2. 生意需求 3. 個人需求 ;探索需求的工具與技巧;開放性問句 vs 封闭性問句;問話的類型;問話的類型;問話的類型;問話的類型;练习;啟發性的問句;启发性问句;HOME WORK - 啟發性問句;改進你的探詢技巧 ;小游戏; MAKE NO ASSUMPTION ABOUT WHAT THE CUSTOMER IS THINKING.?HIS PERCEPTIONS MUST BE IDENTIFIED/ CONFIRMED ON EVERY CALL. 不要假設你知道顧客的想法! 每一次拜訪你都必需去了解及鑑定顧客的看法!! ;;聆听=/=听见;五种聆听的等级;耹聽的技巧;言辭性的技巧;非言辭性的技巧;環境/定位的技巧;聆 聽 四 要 領;聽的十大敵人;有效傾聽的建議;探索需求的步驟;如何擴大/提高客戶的需求 ?;提高顧客的需求;擴大需求的方法;威胁 与利诱 的技巧;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:13:0711:13:0711:1310/11/2020 11:13:07 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2011:13:0711:13Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:13:0711:13:0711:13Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2011:13:0711:13:07October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 202011:13:07 上午11:13:0710月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:13 上午10月-2011:13October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 11:13:0711:13:0711 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:13:07 上午11:13 上午11:13:0710月-20