贺卡业务与市场开发.pptxVIP

邮政贺卡 营销培训;目录;1、邮政贺卡产品体系;普卡型：1.8元 信卡型：2.8元 贺卡型（C5）：5.5元 时尚贺卡型：15元 幸运封：30元 幸运封（1＋1）：50元 自创卡：2.5元 国际特惠封（无内卡）：5.5元; 国版贺卡内件广泛采用了模切、覆膜、烫金、镂空、微缩、普通、七彩、起凸等工艺。;产品类型;产品类别;生日祝愿 邮资图;2、邮政贺卡发展现状;年份;;12;;3、定制贺卡市场开发策略;3、定制贺卡市场开发策略;3.1加强行业客户分析，创新贺卡使用功能;;稳定型行业;;3.1.2 客户需求细分;3.1.3 功能应用;案例;需求单位;案例;需求单位;案例;需求单位;案例;需求单位;案例;稳定型行业;;3.2.2 行业市场细分;3.2.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;稳定型行业;;3.3.2 行业市场细分;3.2.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;发展中行业;;3.4.2 行业市场细分;3.4.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;发展中行业;;3.5.2 行业市场细分;3.5.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;发展中行业;;3.6.2 行业市场细分;3.6.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;发展中行业;;3.7.2 行业市场细分;3.7.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;发展中行业;;3.8.2 行业市场细分;3.8.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;发展中行业;;3.9.2 行业市场细分;3.9.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;新兴行业;;3.10.2 行业市场细分;3.10.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;新兴行业;;3.10.2 行业市场细分;3.11.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;新兴行业;;3.12.2 行业市场细分;3.12.3 客户需求及贺卡功能应用;案例;小结：贺卡功能创新;3.2 实施多方合作，增加贺卡增值价值;多方合作模式;3.2.1 “商家+政府+邮政”;3.2.2 “商家+学校+邮政”;3.2.3 “商家+商家+邮政”;3.2.4 “商家+邮政+第三方代理”;3.3 拓展小批量市场，提高贺卡市场占有率;作用：宣传贺卡文化、拓宽贺卡市场、发展贺卡业务 方法：发动群众、依靠群众、带领群众，实现贺卡营销的全民战役 意义：解决贺卡营销的“三难”，即找市场难、找客户难、做成功难。 效果：解决贺卡营销过于依赖大客户的问题， 减少贺卡发展关系营销摊派营销现象， 克服贺卡推动上热下冷的不正常状况， 目的：锻炼营销队伍、做出营销???心、积累客户资源 口号：谁都可以做贺卡；从我做起，从身边人做起，从现在做起。;1、明信片型 （1）产品尺寸：183×100 （2）产品售价：3 元/枚； 300 元/单（每单100 枚）;1、合作代理：影楼、酒店、婚庆公司 2、集体发展：幼儿园、学校、书画等各类培训班、 3、宣传带动：书画、摄影等专业协会 4、竞赛活动：获奖作品、比赛优胜 5、工会协会：先进个人（集体）、业务状元 6、自我带动：亲戚朋友、熟人推介 ……;（一）幼儿园、家庭市场;1、班级集体照 根据本地学校的实际情况灵活运用，不断扩大集体照的种类，从一个班一套变成了一个班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做一套，三五知己做一套，又从毕业班扩展到学校的每一个班。;2、卡通型和“校园一景” ——根据学生目前追捧的热门卡通形象定制小批量贺卡；; 3、纪念活动合照贺卡 可作为趣味纪念照送给同学、朋友、恩师、以及亲朋好友。比照班级集体照贺卡，延伸运动会、文艺晚会等特殊集体活动的学生合照，还有女生照、男生照等。; ——罗定市罗镜镇是有名的“将军镇”，具有深厚的历史名人文化底蕴，罗镜支局以宣扬“名人故里”为主题，由罗镜镇政府出面制作了“蔡廷锴故居”、“区寿年公馆”等96单小批量贺卡。 ——苹塘镇以当地聚龙风景区为题材，以宣扬当地旅游文化为切入点，为镇政府制作了50单小批量贺卡。; 深入拓展个体商铺、旅行社、娱乐场所等客户; 每个乡村都有不少外出发展人士热心于家乡的公益事业，对村委会来说是宝贵的人脉资源，希望能够加强与他们之间的感情联系。 ——动员镇内村委领导班子制作“班子集体照”个性化明信片寄给外出同胞； ——村委领导与学校老师的集体照贺卡； ——以村貌及建起的学校外貌定制小批量贺卡。;（六）“企业之星”市场;3.4 提升客户服务，促进贺卡可持续发展;定制市场开发策略小结：;4、贺卡营销方法;4、贺卡营销方法; 4.1 我们的客户在哪里？;地表金矿： 需求大、经济强，科学开采，持续发展； 地下金矿： 需求大、经济弱，关注培育，共同成长； 地下煤矿： 需求