长沙嘉华城项目营销策划报告.pptxVIP

嘉华城项目 营销策划报告;地块地理位置/技术指标;项目面临问题;《嘉华城项目营销策划报告》 　　　　之一：《市场回顾》 　　　　之二：《项目定位》 　　　　之三：《营销推广》; 《嘉华城项目营销策划报告》 之一《市场回顾》;;1 有利因素;1 有利因素;商品房各年成交价格分析 ——商品房价格逐年提升，08 年较07 年增长20% ;2 不利因素;商品房价格涨幅回落 ;3 长沙楼市09年第一季度状况;3 长沙楼市09年第一季度状况;3 长沙楼市09年第一季度状况;商品房供销对比（期间商品房批准预售面积：期间商品房实际销售面积） ;3 长沙楼市09年第一季度状况;3 长沙楼市09年第一季度状况;4 27届春交会市场扫描;;1 精装修产品大量涌现，成为08年长沙楼市一大风暴;2 迎合市场刚性需求，紧凑型2、3房产品风行;3 “N+1＂产品受市场追捧;4 创新产品层出不穷，附加值大幅提升;4 创新产品层出不穷，附加值大幅提升;;1 以价格为中心，开展多种营销活动;2 现房、准现房销售再也不是“海市蜃楼”;2 政府频频出手，挽救下滑楼市;;1 城南新区区域发展解析;1 城南新区区域发展解析;1 城南新区区域发展解析;根据目前城南新区房地产市场发展状况及地域、交通、环境等 特征，可以将城南新区房地产划分为以下六大组团。;2.1 区域概况-区域位置;2.1 区域概况-湖南环保科技园;2.1 区域概况-湖南环保科技园;2.1 区域概况-湖南环保科技园;2.2 区域发展潜力评估;2.3 区域价值重塑;3.1 区域竞争项目分布;3.2 区域在售项目统计;3.2 区域在售项目统计;3.2 区域在售项目统计;3.2 区域在售项目统计;3.2 区域在售项目统计;3.3 区域即将入市项目统计;【中信新城】 物业构成：规划7大板块，集合购物、旅游、文化、休闲、娱乐、酒店、餐饮、商务、居住等9大形态 项目配套：主题公园、文化广场、商业街区、度假酒店、数码港 项目规划及开发情况：一期都会公元基本售完，二期青年社区在售 项目主题推广语：花园都会示范住宅（一期）；国际都会青年版图（二期） 主要推广方式：户外、展会，企业团购，市区外展;户型配比（都会公元）;【岳泰·理想城】 地理位置：湘府东路与韶山南路交汇处 开发商：湖南天行健置业有限公司 用地面积： 总建筑面积：16万平米 总户数：1390 容积率：3.2 开盘时间：2008.6.28 销售价格： 物管费：1.5元/平米·月;【岳泰·理想城】 物业构成：由12栋高层建筑组成 项目配套：3万平米商业街 项目规划及开发情况：目前开发和销售1、2、4、7号栋 项目主题推广语：省府板块 首个复合型国际社区 主要推广方式：外展、短信、报纸;户型配比（一期）;4 城市类似项目推广分析;4 城市类似项目推广分析;4 城市类似项目推广分析;《嘉华城项目营销策划报告》 　　　 　　　　之二：《项目定位》;;1 项目概况;1 项目概况;1 项目概况;户型;【一房】;从统计来看，两产品较为集中的面积区间是87-91㎡，畅销户型也集中在这个区间。;【三房】;【四房】;【复式】;从图表分析可以看出，两房、三房为供应主力户型，比例大致相当，共占65%；一房次之，占18%；四房也占到15%；复式比例较少，约2%。 此外，两房和三房是较为畅销的户型。;2 项目户型产品调整建议;住宅户型设计要点建议;2室2厅1卫：79.83㎡;3室2厅2卫：111.84㎡;4室2厅2卫：120㎡;巧妙利用灰色空间，增加实用率;可拆卸构件;3 项目产品增值举措;3 项目产品增值举措;4 项目SWOT分析;5 项目营销优势资源提炼 ;;1 项目属性定位 ;双宜地——地段属性：宜居宜工高档住宅区 新生态——地块属性：自然生态,产业生态,人居生态 大院生活——客户属性: 中烟产业链,沾亲带故;3 项目主推广语;3 项目目标客户定位 ;3 项目目标客户定位 ;4 客户需求研究;2、嫁接文化符号，丰富项目价值;圈层决定价值！;4 客户需求研究;5 项目价格定位;5 项目价格定位;《嘉华城项目营销策划报告》 　　　 　　　　之三：《营销推广》;;1 总体营销战略;1 总体营销战略;1 总体营销战略;1 总体营销战略;1 总体营销战略;2 项目营销策略;2 项目营销策略;2 项目营销策略;2 项目营销策略;2 项目营销策略;☆户外广告： 户外媒体是长沙房地产主要媒体，本项目的户外建议集中在韶山南路、五一路等项目周边主干道，具体地点汽车南站、井湾子、五一广场附近。 户外内容：亮相以项目形象诉求为主，持续时间长