社工机构创办与运营社工机构创办与运营4-3社工机构的筹资技巧.pptxVIP

社工机构创办及管理; ;知识点３：社工机构的筹资技巧;一、筹资对象的定位技巧 1.筹资对象的定位 对以下的三种人群进行定位，从中发掘机构的潜在筹资对象。只有满足以下三个元素的人群，才能作为机构的潜在筹资对象。 ;2.研究潜在的资助者 获取资助者的基本信息：第一，了解资助者的使命、愿景、理想以及意向；第二，了解资助方曾经资助的项目、机构；第三，了解资助方的资助能力；第四，了解资助者对资助的项目或机构的要求；第五，了解资助者决策的程序；第六，了解决定资助的关键的角色；第七，了解与资助方联系的合适时间。 了解资助者可以资助的内容：包括资金、物资、服务、设备、场地、人力。在资助的问题上，机构不能仅仅只盯住资金，还要考虑其他的资助内容。 了解资助者可以资助多少：第一，了解资助者过去的实际资助金额；第二，了解资助方提供的资金是全部还是部分；第三，了解资助方是不是需要机构有配套资金；第四，了解资助方的资金是如何拨付付款的。 ;二、向劝募对象筹集资金的技巧 1.向政府和基金会筹款的技巧 ;2.向企业筹款的技巧 充分认识目标企业，看企业年报。 分析目标公司关注的领域及议题。 寻找机构业务与企业业务之间的契合点。 提供清晰可靠的合作方案。 利用目标公司中的人际关系，以个别企业员工为切入点。 让企业有参与感，如培训。 筹款金额设定在10万以下。 避免同时邀请企业的竞争对手的捐助。 了解企业内部架构与决策