焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通.pptxVIP

《****营销诊断及策略沟通》;地产行情、沁阳市调（在座已知，略）;项目印象：;销售回顾：;主力户型;****面临以下症结：;处境：;老盘新路 涅槃重生 ****策略沟通;1; 营销模式建议; 价值的挖掘和重组，解决项目卖点问题;针对135㎡以上的户型（占92%）现状：;形象重塑;实景大宅门：;熟识度高，易想象; 形象放大与客户再解读; 形象放大与客户再解读; 形象放大与客户再解读; 形象放大与客户再解读; 建议营销模式; 建议营销模式;2;首期：5-8月;5;销售策略;通过部分房源的优惠吸引和热销，带动边缘客户到访，通过局部带整体。;强力诱惑，降低门槛;—— 最心跳的总价，直接命中客户要害 ——;“抢”字当头， 抢市场，抢客户，抢人气;降低防备，逐步逼定;媒体策略;线上渠道：城乡公交、道旗灯箱、网络、乡镇墙体等渠道媒体。;单位扫楼+举牌 分析前期客户， 筛选重点客户来源单位 在该单位门口或乡镇重点宣传;活动策略;活动策略从三个维度去思考：;逆势营销，需要大事件起势去制造话题，引发热效应;大事件造势，还要从项目本身出发;大事件活动选项1：;大事件活动选项2