外贸营销技巧教材.pptxVIP

外贸营销技巧;一、做什么，不做什么 （外贸营销中的规则和潜规则）;买家供应链结构;成为贸易伙伴的条件：;贸易伙伴的最低标准：; A 经验; 1，高效的买家关系维护团队;1）对于新客户，行情变化时要及时通知。 2）对于老客户，报价更改时要及时更新。 3）显示自己的专业程度——定期整理出行业报告提供给客户。 4）新产品推介，节日问候，生日贺卡，行程通知，会晤约定。;三、外贸邮件技巧 之 撰写邮件前的热身工作;□ 美国 公司的签名格式：;1，找到意向客户的邮件地址的渠道;2，行??网站中普遍查找到的邮件格式：;3，令人眼前一亮的邮件格式：;4，尝试找出这些邮箱拥有者的名字 ?;5，通过商业数据库查询关键人和邮箱的方式：;5，通过黄页网站查询公司真实性：;1，地址栏;1）避免客套，甚至可以省略掉称呼。 2），的使用场合多于 。 3）如果可能，尽量使用收件人的全称来写邮件。例如： . 4）不知具体联系人的情况下，写老板的名字。;1）说明如何取得对方的资料 2）说明邮件目的 3）介绍自己的公司 4）结语，签名（ ，） 5）检查邮件的语气 6）检查邮件的句式，语法，拼写，标点。;1）尽可能使用短句 2）选择简单的词汇 3）省略不必要的信息（与诉求目的无关的都是不必要的） 4）使用接收者熟悉的语言（看对方如何措辞） 5）只有在大家都理解的情况下才使用专业术语 6）采用倒金字塔的写作方式（重要的事情优先）;1，群发邮件的弊端;◆ 使用邮件管理系统;四、收到询盘怎么办;四、收到询盘怎么办;四、收到询盘怎么办;五、报价不回复怎么办？;1）能够独立核算成本，把握产品的价格规律;1）缺乏客户（新客户，老客户） 2）无法独立自主谈单 3）对客户无法遵守承诺 4）对客户缺乏关注（没有及时维护和客户的关系）;1）了解自己的产品 2）乐于沟通 3）可以独立计算价格 4）说外国客户听得懂的英语 5）熟悉外贸流程，能够独立操作订单 6）开发广泛的客户资源;□ 业务员和国外客户不同的心理期望;七、和客户意见不一致怎么办?; , , I . I . , , , , .;We have been processing and exporting our products into the USA for years, we worked with Seaport, and processed cargo for FPI, Red Chamber, Stavis, and Ruggiero, but we never worked direct. Please kindly let me know if you have any interest in working with us on our products, especially on the Vanammei shrimp HLSO 6 x 4lb. for the coming season. I look forward to hearing from you, any further questions, please do not hesitate to let me know. ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:58:5601:58:5601:585/25/2021 1:58:56 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:58:5601:58May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:58:5601:58:5601:58Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2101:58:5601:58:56May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as