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大数据挖掘助力 5G 套餐迁转
XX
目 录
一、 问题描述 3
二、 分析过程 3
三、 解决措施 3
四、 经验总结 3
大数据挖掘助力 5G 套餐迁转
XX
一、 问题描述
5G 发展刻不容缓
公司 2020 年市场发展战略要求 4 升 5 提升用户价值,5G 用户规模发展,目前暂无有效支撑手段对目标用户进行精准定位。
存量用户分布用户分析
存量达量限速畅享套餐用户:流量达到套餐阈值后降速至 1M,降速后影响其上网体验。近 3 个月出现过达量降速的用户 350 万(套餐数 102 万)。
存量非畅享套餐用户:针对流量需求大的用户,套餐内流量少,目前存量非畅销
4G 流量活跃用户数 47 万(套餐数 15 万)。
视频下载优良率与达量限速用户呈剪刀差关系,影响移动网业务感知优良率。
150.0
限速用户100.0
限速用户
50.0
0.0
达量限速影响视频优良率
1800
视频流媒体下载速率1600
视频流媒体下载速率
1400
1200
1000
限速用户数(万 ) 视频流媒体下载速率 (Kbps)
二、 分析过程
现状分析
存量用户流量价值提升分类
存量达量限速畅享套餐用户价值提升:办理流量提速包用户:截至目前 10.4 万个,占
总畅享套餐用户的 1.6%(目前畅享用户数 653 万)。套餐升级用户:截至目前 5.9 万个, 占总畅享套餐用户的 0.91%。
存量非达量限速畅享套餐用户价值提升:套餐升级用户: 15.1 万,占总非畅享套餐用户的 3.7%。
潜在目标用户
存量畅享达量降速套餐:最近 3 月至少达量 1 次 102.4 万;存量非畅享 4G 活跃套餐: 非校园套餐且流量大于 10G,15.2 万;可利用数据挖掘方式,精准定位目标用户,支撑市场发展。
方案介绍
通过机器学习方式,挖掘对价格不敏感、感知要求高、流量需求大的目标用户,供市场前端进行 5G 流量包营销和套餐迁转。
三、解决措施
特征选取
利用DPI 数据和用户套餐数据,选择 8 类共 22 个特征数据。以 2019 年 12 月畅享套餐用户为主键,提取近三个月套餐价值、套餐结构、实际收入、流量话务量、主副卡情况、终端价格、业务行为偏好等 22 个特征数据,根据是否办理升级版套餐和是否办理流量提速包,对用户进行打标。
确定分析数据
筛选最近三个月内流量超出套餐流量阈值的 53 万用户作为分析数据。
特征值
特征值说明
缺失值
AVGCHARGE
8/9/10 月平均收入(元)
88582
RW
入网时长(月)
0
OFFER_NAME
主套餐名
0
OFFER_GRADE
主套餐价值
0
JIEGOU
套餐结构
251
FIVEGEN
是否办理 5G 套餐
529455
TY
是否办理天翼视讯
0
MAIN_VICE_CARD
主副卡标识(1 为主卡、2 为
副卡、0 为单 C)
0
FKNO
副卡张数
0
AVGDAY
8/9/10 月平均限速天数
0
AVGCALL
8/9/10 月平均通话时长(分
钟)
2430
AVGFLOW
8/9/10 月平均流量(MB)
0
TYPE
终端型号
12627
SALE_PRICE
终端价格(元)
18703
STAR_CLASS
用户星级
251
DAOHANG
是否偏爱导航业务
0
SHIPIN
是否偏爱视频业务
0
YOUXI
是否偏爱游戏业务
0
GUPIAO
是否偏爱股票业务
0
CSFB
被C 网电话中断次数
0
FLAG
标签
0
特征数据清洗
① 近三月平均收入处理。大于 500 的当做异常数据,进行删除;按照套餐价值对应套餐最近三月平均值的平均值进行填充。
② 套餐结构处理。对套餐结构进行众数填充;对套餐结构进行亚编码。
③ 近三月平均通话时长处理。对品牌进行分析,HW,OB、VIV、APPLE、XMP(小米)占前 5 位(90%),删除该特征。
④ 终端价格处理。有设备名但价格缺失用设备均价填充;设备名和价格均缺失的用品牌设备均价填充。
⑤ 终端型号处理。大于 500 的当做异常数据,进行删除;按照套餐价值对应套餐最近三月平均值的平均值进行填充。
⑥ 其他处理。对是否办理 5G 套餐为空的值置为 0;转换数据类型,便于后续特征分析。
特征选择
① 单变量特征分析。通过卡方检验后可以选择 TOP10 特征,从卡方检测可以看出前 5
个特征比较明显,后面的特征区分度不大。
② 决策数特征分析。
通过分析 2 种特征分析法和特征选择模型分析, 17 个特征可以包含全部特征的
99%,13 个特征能够包含所有特征的 95%左右,建议选择 13 个特征。
模型选择与参数调优
① 不同模型评价指标分析。通过对数据清洗、特征工程后,通过采用逻辑回归、SVM、决策树、
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