高力常州国际汽车博览城营销策略(1118).pptxVIP

;;一、常州楼市宏观形势分析： 1、常州现有投资型物业数量多，但近期销售情况大都不尽人意。 据常州房产网内部人士透漏：今年8月以来，常州各楼盘开盘现场到场人数大多在100—150人之间，部分楼盘开盘到场人数甚至不足100人，开盘现场超过200人的楼盘寥寥无几。 2、客户投资信心严重不足，投资行为异常谨慎，市场观望情绪非常浓厚。 从市场调研看，莱蒙电脑城开盘(11月8日开盘)、新天地不夜城二期认购（9月20日开盘）、美吉特家居广场认筹（11月9日认筹）均未达到理想效果，莱蒙电脑城开盘到场人数约100人，新天地不夜城二期开盘至今仅销售20套，可以看出投资客户对投资行为非常理性，异常谨慎，市场观望情绪相当浓厚。 3、受市场行情影响，今年8月以来，部分开发商纷纷推出降价促销活动，以吸引目标客户眼球，但降价促销效果都不理想，大都草草收兵、持续时间很短。 以新城“置业保障计划”为代表（仅持续一月左右），莱蒙城买房送丰田（买别墅送宝马）、御城欧洲10国游（每平米送3克黄金），美吉特家居广场甚至推出2100元/㎡的促销价格，以吸引客户眼球，从了解的情况看，这些促销活动效果都非常有限。;4、低价位、小户型的住宅有一定刚性需求，但主要以自住为主，投资者甚少。 5、除了开盘、认筹、重大活动外，各楼盘的报纸广告推广力度减弱趋势明显，可以判断，在市场形势不好、投资客户难以启动的情况下，广告推广的作用并不理想。 ;;（一）新天地不夜城 项目简述：武进新天地不夜城项目位于常州武进区常武路与人民路、沿江高速公路的围合之地。项目总占地面积约7.27万平方米，总建筑面积约30万平方米，其中商业建筑面积约14万平方米。项目为街区式开放式形态，定位为常州餐饮娱乐休闲集中式主题商业。项目商业部分销售30%销售，70%招商，拥有机动车停车位1000多个。 招商对象：引进高档酒吧、餐饮、百货、娱乐业品牌商家，近期引进了易买得超市、广东蕉叶（餐饮）、宏梦卡通（娱乐）等著名品牌。 主力户型：得房率仅63%，50——300㎡皆有，主力户型40-80㎡，进深4.5m，开间8m，层高1F 5.8m ， 2F3F: 5m， 4F:4.6m，销售价格：5000——50000元/㎡,目前均价12000元/㎡。 推广媒介：报纸、电视、户外、电梯等。 优惠措施：按揭无优惠，一次性付款99折。 返租模式：每年8%，一次性返3年，3年共返24%。 ;销售状况：一期5月2日开盘，目前销售60%——70%左右，二期9月20日开盘至今仅售出20套。（★★★此信息可信度非常高，为新天地不夜城内部关系人士提供） 销售现场氛围：调研期间无任何来访、来电客户。 ;（二）莱蒙电脑城 项目简述：莱蒙都会国际商业街区是常州市重点商业改造工程，项目占地面积达10.2万平米，总建筑面积达58万平米，位于常州市中心传统商业旺区，东起南大街、西至早科坊、南到西瀛里，北靠延陵西路，雄踞常州市经济、地理、交通的黄金坐标点。项目集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务、居住等多功能为一身的满足社会功能的城市中心国际商业街区。莱蒙国际电脑城商业面积约2.4万平米，处于莱蒙都会B区，属于莱蒙都会国际商业街区的二期项目。 主力户型：主力户型面积为25—40㎡，最小面积11㎡。 销售价格：1层：3万元/㎡、2层：1.6万元/㎡、3层：7000元/㎡，总价10万元起。 租金回报：每年8%，一次性返3年24%。 开盘日期：一期2008年11月8日开盘（一期开盘共推出300套商铺） 得房率：55%;;（三）新城上街 项目简介：新城上街位于武进花园街，提倡“Lifestyle Shopping Center”生活方式购物中心的商业理念，以餐饮为商业主要特色，包括主体餐饮、休闲娱乐、生活服务三大各具特色的功能分区。南北长约660余米，东西宽约40余米，项目分南北两个商业街区。 建筑面积：约5万㎡。 主力面积：30—100㎡。 得房率：75% 业态分布：在业态垂直分布方面，一层商业注重服饰、金银珠宝等商品的经营，二层是各类服饰专卖，三层及以上设置大型餐饮公司以及娱乐休闲场所 价格：1层均价1.1万/㎡，2层均价8000元/㎡，3层均价7500元/㎡。 优惠政策：A 所有客户98折优惠；B 购铺即送5万元新城上街购物卡； C 3层餐饮送800元/㎡装修。 招商情况：目前已经有25家服装、鞋业、餐饮品牌商家入驻。;;（四）美吉特家居广场 项目简介：美吉特家居建材广场是由美吉特置业有限公司所打造的全新怀德路版块商住两用楼，项目分商业和配套区。主要区域位于常州市钟楼区怀德南路268号，容积率为1.50，绿化率为20%，占地面积为73000平米，建筑面积为109000平米，总户数为432户，