流利说•英语App的营销策略研究.docxVIP

PAGE 33 流利说·英语App的营销策略研究 摘 要 全球化和国际化的发展，对我们的英语水平和能力提出了更高的要求，而市场上英语学习类APP也随着移动互联网的普及而迅速发展起来。流利说·英语App以游戏闯关的学习模式结合与时俱进的学习理念，让用户利用碎片化时间学习口语，满足了用户提高英语口语的需求，迅速成为市场上选择最多的口语类APP。 本论文重点分析流利说·英语App独特的营销策略，研究其吸引众多目标消费者关注和使用的原因。本论文通过分析该App的营销环境和企业状况,研究其营销策略来总结其成功经验，发现其存在的不足之处并提出建议，供企业参考以追求更好的发展。 关键词：流利说·英语App；英语口语；营销策略 Research on Marketing Strategy of “Liulishuo·English” App Abstract The flourishing of globalization and internationalization, make our English proficiency and English ability face with higher requirements, and English learning Apps in the market also balloon because of the improvement of the mobile Internet. Liulishuo·English App combining games adventure mode with advanced learning concepts, makes English learners practice spoken English in their trivial time, meets the demand of users’ progress of spoken English and quickly becomes the most popular spoken English APP in the market. This paper focuses on the unique marketing strategies of the Liulishuo·English APP, and looks out the reasons why it attracts such a large number of target audience’s attention and use. Sum up this App’s successful marketing experiences by analyzing its marketing environment and current situation, and studying its marketing strategies. Look out its shortcomings in order to offer some available suggestions for its future development. Keywords：Liulishuo·English App；Spoken English；Marketing Strategy 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、引言 1 （一）研究背景 1 （二）研究目的及意义 2 （三）研究现状 2 1.国内研究现状 2 2.国外研究现状 3 二、英语口语类APP市场现状及发展趋势分析 3 （一）英语学习类APP的含义和分类 3 （二）英语口语类APP市场现状分析 3 （三）英语口语类APP发展趋势分析 5 三、流利说·英语App背景介绍及营销环境分析 7 （一）流利说·英语App背景介绍 7 （二）流利说·英语App的营销环境分析 9 1.宏观环境分析 9 2.微观环境分析 11 四、流利说·英语App的营销策略分析 14 （一）目标市场营销策略分析 14 1.市场细分 14 2. 目标市场选择 14 3.市场定位 15 （二）营销组合策略分析 16 1.产品策略 16 2.价格策略 17 3.渠道策略 18 4.促销策略 19 五、流利说·英语App营销的成功经验总结 21 （一）基于用户需求的产品策略 21 1.碎片化时间高效学习 21 2.基于多维度评测的定制课程推荐 21 3.闯关学习模式，场景化教学 22 4.海量免费学习资源，内容形式多样 2