第一单元商务谈判概论.pptxVIP

商务谈判实务;考核方法;商务谈判实务;第一章 商务谈判概论;1、明确商务谈判概念 2、掌握商务谈判的实践原则，明晰当代商务谈判主要类别及特征 3、了解国际商务谈判、国内商务谈判、外交商务谈判以及人际关系的差别 4、了解商务谈判的构成因素及其对谈判特征产生的影响;第一节 国际商务谈判的定义;（三）国际 经济标准：有国际付款，国际付款是使货物流到国界之外，而使价值再回流的支付。国际性商业的经济性概念。 司法标准：附属于多个国家的法律标准的交易，即该商业活动或交易受两个以上国家的法律管辖。 地域标准：买卖各方的住所和交易的执行地与一个以上的司法系统有关，即不在同一个国家进行的交易。 引用标准：该交易可以援引国际贸易惯例和先例、某些国际组织达成的某些协定、国际贸易工具如国际贸易术语，及借助于国际仲裁组织等，而国内贸易则不可能引用这些内容。 自主原则：在交易中，可以自主地选择适用交易的法律。而国内贸易中则不适用自主选择合同适用法律的原则。;;（四）结论 就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 “地域和法律标准”对“讨论、协商”的定性。;补充： 国际商务谈判是指：跨越国界的当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系而进行协商的行为。 它包含四层意思即： 1.行为的主体起码有一方是跨越国界的当人； 2.行为的客体是跨越国界的商务内容； 3.行为的手段是当事人