采购的谈判与合同管理培训.pptVIP

第9章 采购的谈判与合同管理;主 要 内 容;案例分析9-1：某电子公司采购合同谈判;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;一、采购谈判的基本原则 ;9.2节 采购谈判的策略和技巧;9.2节 采购谈判的策略和技巧;9.2节 采购谈判的策略和技巧;案例分析9-2：中国某进出口公司与日本某株式会社的谈判 ;9.3节 采购合同管理;9.3节 采购合同管理;9.3节 采购合同管理;; 4、支付条款; 7、装运条款; 10、不可抗力条款;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;一、采购合同的订立与履行 1、采购合同的资格审查 审查供应商的合同资格 法人资格审查； 法人能力审查。 供应商的资信和履约能力审查 资信审查； 履约能力审查。 ;一、 采购合同的订立与履行 2、采购合同的订立 签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。 订约提议——要约； 接受提议——承诺； 填写合同文本； 履行签约手续； 报请签约机关签证，或报请公证机关公证。;9.4节 采购合同的执行与跟踪