和客户谈恋爱--销劈售流程与技巧.pptVIP

世界上第一个推销员是谁？ ;----伊甸园中的那条蛇; 销售就是与客户谈恋爱的过程 ;;;小故事; 当时，他看到很多年轻人，特别喜欢穿一种大头皮鞋。通过调查了解，他认为这种产品会很有前途。于是就回到厂里，加班加点地设计、加工。仅一周时间,他的产品就上市了。三个月过去了，就这一种皮鞋，他就净赚了50万元。 另外，他还经常到经销商那里了解商情，与经销商搞好关系，看经销商有什么需求，给于适当的支持，比如：广告支持，特定季节给予优惠、打折，或者配合促销给一定的礼品等等。对于已经搞好关系的经销商，每年组织一次旅游，哄地经销商高高兴兴，卖力地销售他的产品。五年过去了，他的小厂变成了大厂。企业也由原来的10万元变成了现在的几千万元。通过竞标，他一举买下了那家倒闭的大厂。如今，他的企业办的红红火火，他从过去的业务员变成了大老板，而那家大企业的老总，如今却变成了他的职员。;哎！客户难追;分析一下： 一个女孩为什么追不到？ （客户为什么谈不成？）? ; 如果要做到成功营销，就必须有一个明确的目标；对自己的产品有一个准确的定位；通过调查和分析，了解和掌握目标消费者的需求，掌握竞争对手的动向；制定出一套合理、实效的策略，并坚定不移、认认真真地予以贯彻执行,而且这个定位得根据产品本身的特点及实际情况做出精确的判断。;二、不勤快、没有行动力;三、脸皮不够厚;;