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用心、精心、决心、匠心
用心、精心、决心、匠心
呕心沥血整理
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房展会活动方案
一、 活动目的
Xxxxxxxxxxx房博会即将盛大举行,目前,XXXXXXXX项目在荆州还属于一个全新的楼 盘,项目形象和知名度都尚未建立, 如何借势本次房博会,树立项目的品牌形象,对项
目的成功入市和取得一个良好的销售幵端都非常重要。
借本次房博会之势,将项目成功推广入市;
树立幵发商品牌形象和项目的高端品质形象;
利用现场强大的视听冲击,多方位的展示项目的高端品质形象,配合现场置业顾 问的专业讲解,让项目的品牌形象深入人心;
利用现场促销手段,积极宣传项目信息,争取吸引更多客户登记购卡,为项目成 功幵盘销售打下基础;
现场配合看房专车,对意向购房客户进行重点把握;
二、 活动形式
一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会 即将在XXXXXX隆重举行,借助本次房博会
现场的轰动气氛,通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场抽奖”形式,使XXXXXXXX 项目在本次房博会中闪亮登场,一举打幵 XXX市场,树立项目的高品质楼盘形象。
三、 活动时间
4月23日至4月25日(或五一期间)
四、 活动地点
Xx中山公园内
五、 活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面:
一、 吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)
二、 现场下定(本项目现在还未对外销售,以促进客户购买优惠卡为主要目标)
如何才能有效的达到两全其美的活动效果,必须解决一下几个问题:
第一:如何把散客吸引至项目的展位?
第二:如何吸引散客愿意在展会中了解项目?
第三:如何吸引散客去案场详细了解,需要什么样的诱因?
第四:现场有什么促销活动能促使散客现场下定?
活动策略:
一、 利用现场强大的视听冲击吸引客户;
视觉冲击:
a) 置业顾问统一着装
b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘) (视现场情况而定)
c) 物料、现场人员举牌
d) 促销广告语(如:一元订房、三重优惠)
听觉冲击:
a)现场音响设备,对项目基本信息进行宣传(三维动画宣传片)
二、 利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目;
a) 置业顾问主动热情接待
b) 置业顾问专业讲解
c) 客户信息的记录
三、 利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解,并购买优惠卡;
a) “现场抽奖”,本活动的主要目的是为了吸引客户,凡在本项目登记的客户都能
参与一次本项目的抽奖活动(活动细则下附)
b) “一元订房”,客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券,购房时额外享 受2000元的优惠;
c) “三重优惠”,凡领取优惠券的客户,项目幵盘当天即可享受“一元订房”优惠、
认筹优惠和幵盘优惠三大优惠活动;
六、
六、现场布置
条幅
七、活现场布置业顾置业顾问讲 解八、展 板 展 板音响设备接待物料摆噌接待客户派发置业顾问做好客户登记 销售经 统户情况洽谈区接待台音响设备调试
七、活
现场布
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八、
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夭惠 刘买 现购
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卡看房客1
动流程与操作
已登记
客户现场 亠 抽奖并派 车接送到售楼部现发礼品
人员安排
负责人
工作重点
现场总控
X经理
对各个环节工作进行监督和指导
举牌引导人员一名
置业顾问
弓1起客户关注,吸引散客,促进项目宣传
项目讲解人员两名
置业顾问
对来访客户进行项目讲解,突出项目基础信 息
客户登记人员一名
置业顾问
登记客户信息,为后续客户跟踪做准备
抽奖活动人员一名
置业顾问
安排客户抽奖活动,负责礼品的保管与发放
售楼部接待人员一
名
置业顾问
接待有意向到项目现场看房的客户
排
售现场看
(本次活动需要销售人员 6-8名,如果人手不够需提前做好准备 )
九、抽奖活动、“一元订房”活动
抽奖活动:本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场,增加现场人气, 传播项目信息的一个有效促销手段,具体细则为:
a) 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动
b) 抽奖活动每位客户仅能进行一次
c)抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券( 2000元购房优惠)
“一元订房”活动
活动详解:
凡是在项目现场登记的客户,交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券,此券在项目幵盘 当天可享受购房额外优惠 2000元。
活动目的:
a) 增加项目宣传的噱头,吸引现场客户,增加现场人气;
b) 积累意向客户,为项目幵盘蓄客;
十、注意事项
本次房展会活动为XXXXXXXX 在XXX市场的第一次大型宣传活动,本次活 动意义重大,幵发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备 工作,才能确保本次活动的顺利幵展;
本次
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