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科技行业布道者的故事 10月，一个秋高气爽的清晨，苏哈尔·多什Suhail Doshi正驾车驶向硅谷，他随身携带了一台笔记本，内有12页演示文档，其上承载的想法最少价值5000万美金。他现年26岁，是一家名为Mixpanel的初创公司的CEO，数据分析是该公司的主要发展方向。公司从旧金山搬到了加州门罗帕克的沙丘路，在那里，世界上最富声誉的风投公司齐聚一堂，安德森·霍洛维茨Andreessen Horowitz是最新的加入者，其名如雷贯耳。在办公室里，马克·安德森Marc Andreessen站在巨大的由山毛榉木打造的会议桌前，正在与公司的交易团队以及7名一般合伙人交谈。他手握巨资，在被投资公司的董事会拥有席位，在公司经营出现问题时会随时将其管理者扫地出门。 安德森是风投基金公司安德森·霍洛维茨的联合创始人，他一边用目光凝视着多什，一边用消毒纸巾擦拭双手。安德森现年43岁，1米96的身高，颅骨巨大，秃顶。20年前，他是网景公司的核心，该公司的浏览器引发了互联网爆炸性的发展。从许多方面来看，他都代表了硅谷风投资本家精英的形象：身材健硕、正值壮年、拥有辉煌历史的白人。他拥有坚定的信仰，多年来一直履行着科技行业布道者的职责。他相信，科技改变生活。比特币会让现钞消亡，Soylent一种能量饮料让人们无需烹饪和进食，而Oculus VR则可以使人们短暂地逃离千疮百孔的现实。他相信，硅谷是主宰人类的控制中心的化身，正引领人类迈向美好的未来。当你和他争辩时，将会面对排山倒海般扑面而来的数据与论据。他是一个非常有说服力的人。 多什的体态偏瘦，一身栗色T恤和牛仔裤的装扮，在会议室开始了他的推销，“世上大多数决策依靠人们的猜测或直觉。他们要么很幸运，要么会犯错。”他的公司Mixpanel主要面向那些在移动领域开展业务的客户，帮助后者分析消费者的数据。多什尝试描述广阔的市场前景——“我们想要在全球的每一个市场中推广数字科学分析”——在沙丘路之外，恐怕罕有人会喜欢听到如此的高谈阔论。多什认为，硅谷喜欢听故事，你需要用美好的故事打动他们。 如果你有一个不错的想法，安德森·霍洛维茨基金将会是最值得造访之处。公司于6年前创立，现在已经跻身于顶级风投行列。无论是效率、规模或是资金实力，他们都拥有压倒性优势。每年，3000家初创公司通过引荐，获得在基金公司展示自己想法的机会。公司会投资其中的15家。其中的10家会消亡，还有3至4家会蓬勃发展，剩下的1家可能会成长为超过10亿美元估值的公司。依据当地的说法，这是一匹“独角兽”。运气不错的话，这匹独角兽会成长为下一个谷歌或者Facebook，为风投带来1000倍以上的巨额回报。目前，全美共有803家风投公司。去年，他们为了追逐梦想，共花费了480亿美元。 多什曾经与基金打过交道。2021年，他面向基金公司的合伙人展示过自己的数据库软件。虽然他对自己的演说感到不满意，但仍然从基金处获得1000万美元，作为交换条件，多什出让了自己公司25%的股份。 现在，他带着新的故事——更加宏伟的情节——回来了。在他的剧本中，成长率为100%，员工人数每6至9个月翻一倍。而且，上次的融资尚未花掉分文。安德森啜饮了一口冰茶，在室内游走。多什将他的竞争对手——Localytics、Amplitude、Google Analytics——以四象限形式演示。接下来，他对自己如何将象限逐个击破做了解释。“我想要打造一只‘机器学习’团队，我需要最新的服务器，”他表示。“有什么问题吗?” 安德森属于那种经验老道的风投，他会用自己的假设来考验创业者。他紧靠椅背问道：“也就是说，你正在做的事情需要依靠网络效应。更多的数据会为你带来更多的消费者，反过来让你打造更多的服务，进而带来更多数据、更多消费者，周而复始。”多什认同安德森的看法。安德森事后表示，多什的思维颇具系统性，他知道如何让公司配合整个系统运作。安德森认为，现阶段的Mixpanel就好比开挖到半途的金矿。 当一家初创公司只有想法和少数员工时，需要寻求种子资金的投入。但产品轮廓初现时，就是时候进行A轮融资了。一旦产品推出，B轮融资的时机便成熟了。后续的更多融资就要看公司具体的发展情况了。大多数风投公司有跟风的习惯。一旦用户喜欢Snapchat，他们便投给Yik Yak、Streetchat或ooVoo。而当两位斯坦福计算机科学博士生退学创办了谷歌后，其他来自斯坦福计算机科学系的退学者也会获得更多的资金，因为风投认为他们比较有天分。 但是，真正抽中1000倍回报大奖的风投资本家深知，创新不会遵循旧路，未来始终变幻莫测。现在，出现在我们生活中的是互联网和移动电话，而非飞在空中的汽车。最大的创新来自于那些打破固有思维的产物