品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案.docxVIP

蓝 月 亮 洗 衣 液 元 旦 北 海 促 销 方 案 前 言 随着社会的不断进步， 以及人们生活水平的不断提高， 洗衣液已经普及， 并 且进入了大大小小的很多家庭，成为其必不可少的洗衣用具、 .就当前局势来看， 洗衣液已经占有了大部分综合商场家居清洁的商品架， 以前洗衣粉、 肥皂占有半 壁江山的场面已经一去不复返，为之替代的是各样品牌各样专用的洗衣液、 .其 中蓝月亮洗衣液知名度颇高、 .蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为 国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁， 解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、 .保护”的鲜明个性、 . 蓝月亮产品的优异品质，源于不断创新的领先技术 、 .可是在北海市场上受到当 前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奇妙等品牌冲击，在强烈的价钱战中，自己 的价钱优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降、 . 面对强烈的竞争环境， 我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动， 我们 知道北海市民大部分都是前往大润发购物， 我们这次的活动最主要的目的就是让 广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额、 . 目 录 一、产品概略 1 二、市场剖析 1 （一）市场状况 1 （二）市场前景 1 三、产品 SWOT剖析 2 四、目标消费者剖析 3 五、竞争敌手剖析 3 六、促销方案设计 4 （一）促销目的 4 （二）主推商品 4 （三）促销主题 4 （四）促销时间 4 （五）促销地址 4 （六）促销对象 4 （七）促销方式 4 （八）促销活动内容 4 七、促销活动经费估算 6 八、促销活动注意事项 6 一、产品概略 蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉着“一心一意做洗涤” 的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、 . 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放 劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性、 .蓝月亮洗衣 液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题、 . 二、市场剖析 （一）市场状况 当前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价钱要贵不少，但从当前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场特别广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年青消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐、 . （二）市场前景 北海这个大市场仍是很大的，每年都有许很多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液能够与北海的酒店、旅馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲倦的，有些工作比较脏点的，一回来想到怎样把衣服洗洁净，就是个烦忧，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得洁净；但是我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是切合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、 . 三、产品的优势、劣势、威胁、时机剖析 1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗 优势 洁净而留下固体残留物 2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫 3.护肤，易漂洗，无残留，防止引起皮肤不良反响 4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、 . 劣势 1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功能产品发展时间较短， 其在消费者心中的影响力相关于汰渍洗衣粉还不够高 2.产品价钱偏高，一瓶 500g 蓝月亮的售价是 36.5 元，而一包 500g 的汰渍 洗衣粉才 7.9 元，相关于汰渍洗衣粉蓝月亮的价钱是偏高 1 3.对戏低温度有一定的要求，显得有些繁琐、 . 威胁 1.行业竞争强烈，各个品牌纷繁抢占市场，并且好多老牌洗涤品厂家也推出 新产品 2.门槛低，易被模拟 3.一直以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专供洗衣液市场的威莱公司，最近已 经启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发 力洗衣液市场、 . 时机 1.含磷汰渍洗衣粉制造过程致使的环境损坏已引起社会的宽泛关注，多起水 污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染产品的 生产限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的、 . 四、目标消费者剖析 基本特点 消费行为 家庭主妇都是在家里打 好多妇女都是根据自 理一切家务、 . 己家里的收入去购置 切合自己能够蒙受的 妇女 消费价钱产品、.家庭收 入较高的会选择较好 的产品、 .  消操心理 他们都希望能买到物美价廉的产品，实用、价钱又能够接受的产品、 . 在校学生对生活上的生 活用品要求很高，她们 讲究的是实用，好用， 学生 方便、 .  在校学生购置东西的时候很喜欢攀比的心