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孙正义的 14 条商业法则 孙正义在 23 岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在 两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。 在读完了四千本书籍之后， 根据自己读书的心得写了从事四十 种行业的发展计划。 他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑— —要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。 一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业， 并从这 4000 多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。 孙正义刚创立公司时，他的员工只有两个。公司开业那天，孙 正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说： “我叫孙 正义，在 25 年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过 100 兆日币！” 那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了— —但他们不知道孙正义强大的自信来自于两年之内读了四千本书 籍。 自信是什么，是两年 4000 本书的积累，是对自己异乎强大的 学习能力的认知。因此，这样的自信已融入血液，已刻入性格的最 深处。 或许我们能从下面这 14 条商业法则中，对这位日本首富的成 功秘诀窥探一二。 1. 人生蓝图 先来决定要登的山吧！ 这是体现孙正义基本人生观的一句话。 孙正义 19 岁时制定了人生规划： 20 岁开始扬名， 30 岁开始积累经 费，40 岁开始靠人力决战， 50 岁开始实现事业， 60 岁开始传给下 一代。 孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划， 每过几个月便会逐项 检查自己正在进行的项目的问题所在， 然后他会将核查结果打印出 来随身携带，早晚上下班的时候拿出来看看。 这样，孙正义就在那项 50 年规划的基础上，持续思考自己今天该 做什么。 2.70%法则 如果觉得自己在某项事业上有 90%的概率获得成功，可能已经有同 样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。 如果成功率在 50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时 也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位， 业内 第三方将无法判断应当追随哪一方。 因此， 70%的成功率是个重要的参考指标。 3. 做出 1000 套商业计划后再来 创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、 平庸和悲观 三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“ 1000 套”。 新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略， 可能性不胜 枚举，只有找出方案的主轴， 即用户获得率、 客单价、设备投资额、 用户获得成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。 4. 要做成一件事，必须用减法 孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才 开始迈步。 “要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一 点，又要在它的前一阶段做到什么。” 5. 提供自己认可的产品 自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙 正义都会亲自了解一番， 只有那些能被他认可的型号才会成为软银 推出的产品。 孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨， 制 定双赢的方案。 否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由， 只会让自己心虚、对方戒备。 6.10 秒内想不清楚的事先不做 孙正义进行决策时， 总会瞬间做出结论。 不过有时他也会因一时 “无 法决定”而将相关事项暂时搁置。经营者如果思考良久依然无法得