研修班推广方案.pdf

研修班推广方案 一、推广目的 1 让目标客户群在最短的时间内认知研修班的课程、效果和必要性 缩短总裁班 宣传期的时间长度 尽快进入业务期 创造效益。 2 使目标客户群产生咨询和报名的欲望 并逐步将其培育成研修班忠诚者。 3 提高研修班品牌知名度和美誉度。 4 提高研修班班的报名数量。 5 开通和媒体 主要是幼儿园媒体 的合作关系 提升推广和宣传力度。 二、前期市场调查 三、产品策略 1 产品定位 品牌定位于中档系列。 2 价格策略 1 利用总裁班保持直接用户价格统一 利于品牌形象的建设。 2 保证园长（总裁）一定的利益收获 可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高 市场拓展速度。 3 产品价格可分解单课程推广。 四、产品推广 1 广告方面 总裁班主要强调课程特性、 实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告、 报纸广告此次不予考虑 幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传 以达到如下效果。 1 在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 2 提升企业及品牌形象 3 培养忠实客户 1-2 个 2 促销 园长 总裁 最感兴趣课程或次感兴趣课程单独推广或销售 以打折或试听的方式促 销活动推广。 3 事件营销 1 赞助有重大影响且与培训内容有关的活动 2 为相关客户免费提供咨询和飞信 短信 讯息服务 五、推广安排 1 预计时间 __10 月 8 日起__ 2 推广区域 以华东地区为中心 向周边地区扩展 六、推广策略 1 需找产品价值点 5— 10 个 亮点 3-5 个 2 贯彻推广方式方针策略 3 提高推广人员执行力 七、服务策略 1 开通飞信、 QQ服务热线 妥善处理客户咨询问题 2 建立客户咨询档案 3 定期配合营销回访询问客户建议 提高品牌美誉度 增强顾客忠诚度 4 重视售前和售中推广工作 提高顾客成交率 八、相关职责 1 整体推广方案的制定、实施和监督 网络宣传、内刊招商。 2 报刊稿件的编撰、印刷、发放 幼儿杂志的合作。 3 宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。 五、工作进度安排 附件 1 总裁班宣传视频 一、目标 1、制作链两个视频 一个 30 秒 一个 2 至 3 分钟 主要是由通用素材剪辑来完成 要求视频有气势 画面与所要表达的总裁班宣传想符合。 2、要大致上介绍公司总裁班的业务 一定的构架 30 秒的视频以大概阐述总裁班 的作用和当今幼教对总裁班的需求 意向性镜头加快节奏剪辑。 解说词贯穿全片 让受 众对总裁班有一定的认识。 2 至 3 分钟视频 要求简略介绍集团和商学院、总裁班 三 者相结合。 介绍总裁班的业务体系 体现集团实力 和讲师组成 做到对受众有一定的 吸引力。 3、总裁班业务受众的介绍。阐述时代的发展要求幼教教师学习和培训 学习培训 对目前幼教教师的重要性等等。 两个视频都要求气势片头片尾的包装。 其他要求待拿到