超市春节策划书范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 超市春节策划书范文 　　- 前言 　　- 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 　　- 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。 活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 　　- 主题：福多春意浓 　　- 1. 特价团购商品DM a) 规格：小8K，4P，共计80个商品; 食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%; c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 　　- 2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买; 　　- 3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 - 4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价; 　　- 5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张; 　　- 6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 - 111期 　　- 主题：新春 联华抢购第一站 　　- 时间：1.28—2.15 (2.9年初一，2.14情人节) 共计19天 - 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。