商场春节促销策划书范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 商场春节促销策划书范文 　　一　市场环境分析： 　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间. 　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式. 　　二　商场定位分析： 　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：a　外出打工收入 　　b　农业收入，副业收入 　　针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场. 　　三　商场进货渠道与方法分析： 　　降低进货成本是本店发展最根本的因素. 　　a　在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场. 　　b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。 　　c 供应商定期送货，节省运费。 　　d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 　　e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 　　四 商场内部管理分析 　　a 营造一个良好的店堂环境。(附录) 　　b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 　　c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。 　　d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口