门店促销活动策划方案范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 门店促销活动策划方案范文 　　1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 　　2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 　　3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 　　4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 　　1、以企业门店为主体。 　　2、以实际销售目的。 　　3、以多数预期顾客为主要对象。 　　1、准备阶段 　　1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 　　2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 　　3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 　　4)制定现场促销计划与货源的调度。 　　5)促销人员的选拔，培训和安排。 　　2、实施阶段 　　1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 　　2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 　　3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商