2021中秋节月饼促销活动方案范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 2021中秋节月饼促销活动方案范文 　　一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质，各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案， 　　2021年xxxx月饼产品的主要品种和价位： 　　香月：12盒装，价格为988 　　尊月：12盒装，价格为768 　　雅月：8盒装，价格为518 　　经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398 　　尚月：8盒装，价格为358 　　秋月：6盒装，价格为258 　　礼月：4盒装，价格为188 　　2021xxxx饼月饼赠送对象： 　　本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。 　　2021xxxx月饼月饼促销活动方案： 　　凡2021年8月12日前购买均享受六折优惠；8月13日至8月27日购买均享受七折优惠；8月27日以后购买不享受任何优惠。 　　新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销 　　在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐！ 　　双黄莲蓉月饼（4粒装） 　　每盒人民币228元净价 　　口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒； 　　迷你月饼（8粒装） 　　每盒人民币188元净价 　　口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。 　　一、活动背景： 　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。 　　二、促销目标： 　　1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。 　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 　　4、为顾客传达情感。 　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 　　6、增加企业竞争手段，做出差异。 　　三、商品促销环境分析： 　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。 　　宏观环境因素主要有： 　　1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 　　2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 　　3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 　　1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 　　2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 　　3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 　　4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 　　1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。 　　2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 　　3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。 　　4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。 　　（四）内部环境分析 　　1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。 　　2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。 　　3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。 　　4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 　　四