最新注册会计师考试公司战略与风险管理模型考试复习资料名师精编资料汇编.docx

第一篇 模型篇 【分析】模型是战略学习中非常重要的一个内容，而且历来是考试中的重点内容。本篇内容对 2012 年教材中涉及到的最重要的模型进行了总结，而这些模型构成了考试的主体。相信对大家的复 习一定能够起到事半功倍的效果。 第一部分 生命周期模型 【模型 1】行业生命周期模型（ 2012 年教材第二章， P19－ 21）【 2011 年多选题】行业，是指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。对处于同一行业内的企业都 会发生影响的环境因素的集合就是行业环境。 大多数行业都会经历一个与产品生命周期相似的生命周期，即起步期、成长期、成熟期和衰退期（如下图所示）。但是， 许多行业往往会通过使用新技术而得以更新或再成长，而不会像某些特定产品或服务那样走向衰退。 判断行业所处生命周期阶段的主要指标有：市场份额、需求增长率、产品品种、竞争者数量等。 一、起步期 在起步期，企业的规模可能会非常小。 在该阶段，市场中会充满各种新发明的产品或服务。管理层需要采取战略来支持产品上市， 并定期审核投资项目和监控竞争对手技术和产品的发展情况。 这个时期的主品设计尚未成熟，行业主品的开发相对较缓慢，利润率较低，但市场增长率较 高。 二、成长期 一旦一个行业已经形成并快速地发展，便进入了成长期。大多数企业因为拥有高增长率而在行业中继续生存。 2. 在该阶段，管理层必须确保充分扩大产量以达到公司所设定的目标市场份额。 （绝对值和相 对值都有了很大的增长。） 因为需要大量资金来实现高增长率和扩产计划，现金会比较短缺。 通过专利权或其他扩产和降低成本的方式来设置阻止竞争进入行业的“进人壁垒”也非常重 要。 三、成熟期 当增长率降到较正常水平时，行业即进入了成熟期。这是一个相对稳定的阶段，各年销售量之间的变动较小，利润增长幅度也较小，但是市场内的竞争变得更加激烈了。 并非所有原先存在的产品、企业或战略都继续适用于该阶段。企业应重点关注效率、成本控制和市场细分。 在成熟期的后期，该行业会进入动荡阶段。由于投资回报率不能满意，一些企业会从市场中退出。一小部分企业通过收购或依靠其自有产品的优势开始主导该行业。 在该阶段，要监控行业是否存在潜在的兼并机会，通过探索新市场或研发新技术来继续扩张发展，或开发出具有不同特色或功能的新产品，进行战略管理至关重要。 四、衰退期 行业进人衰退期之后，会出现行业生产能力过剩，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，产品品种减少，行业的活动水平随着各公司从该行业中退出而下降等情况。 最终，某一行业可能不复存在或被并入另一行业。 行业生命周期各阶段特征 特征 起步期 成长期 成熟期 衰退期 消费者数 少 增加 大众 减少 量 产量 低 增加 稳定 减少 市场增长 较高 很高 不高，趋于稳定 降低/负值 率 利润 较低，甚至为 增加 最高 降低 负 竞争 对手数量少， 对手数量增加， 开 对手数量最多，竞 对手数量减少，竞争激 不激烈 始激烈 争最激烈 烈程度降低 企业规模 较小 扩大 最大 降低/增加 产品品种 单一 增加品种 较多 减少 技术 不稳定 趋于稳定 稳定 落后 行业进入 低 提高 最高 企业退出该行业 壁垒 【模型 2】产品生命周期（ 2012 年教材第七章， P148－ 149） 【 2011 年单选题】 产品的生命周期理论假设产品都要经过引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段（如下图所示）。这些阶段的划分，以 产品销售额增长曲线的拐点 为标志。 在引入期，由于买主的迟疑，销售额增长平缓； 一旦产品被证明是成功的，买主会大量涌入，开始进入成长期，此时销售额能快速增长；当购买力与市场供应基本平衡后，增长放慢，产品进入成熟期； 当新的代用品出现以后，产品逐步衰退，直至完全退出市场。 产品生命周期的四个阶段 产品的生命周期理论不仅适用于特殊产品，也适用于相关的一组产品（业务单位）。如果企业只有一个产品或业务单位，则它也适用于企业。产品生命周期的特征如表下所示。 产品生命周期各阶段的特征 引入期 成长期 成熟期 衰退期 需要培训 更广泛 巨大市场 有见识 顾客 接受 重复购买 早期采用者 挑剔 效仿购买 品牌选择 处于试验阶段 质量没有标准，也没 产品的可靠性、质量、技术 各部门之间标 产品范围缩减 产品 有稳定的设计， 性和设计产生了差异 准化的产品 质量不稳定 设计和发展带来更大 的成功 风险 高 增长掩盖了错误的决策 重大 广泛波动 高价格、高毛利率、 价格下降 降低流程和毛 利润 利润最高 利 高投资 毛利和利润下 率 公平的高价和高利润率 选择合理的高 低利润 降 价和利润 竞争 少 参与者增加 价格竞争 一些竞争者退 者 出 投资 最大 适中 减少 最少或者没有 需求 战略 市场扩张，研