双十一建材活动策划范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 双十一建材活动策划范文 　　双十一来临，各大商家都在准备促销活动。以下是留学网为您带来的双十一建材活动策划，供您参考! 　　一、主题 　　清凉夜晚，冰点价格 　　二、副主题 　　1、新房装修买瓷砖，看过**再决定 　　2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 　　三、活动目的 　　1、提高**超市在中山市场的知名度 　　2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 　　3、提高全体*工的士气、销售经验、团结及协调能力 　　四、活动时间 　　2021年11月5日——11月15日 　　五、活动地点： 　　六、活动目标： 　　1、销售基础目标：**。 冲刺目标：**。超越目标：**。 　　2、集客目标：**拨进店。成单率** 　　七、活动内容： 　　钜惠1、进店有礼 　　活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 　　若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。 　　钜惠2、厂价直销 　　全场3.8折起 　　钜惠3、惊心价位 　　现场高档抛光砖低至35每块(五款**抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(**300*450)，小地砖低至3元每片(**) 　　钜惠4、疯狂折上折 　　业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量) 　　钜惠5、现金随意拿 　　活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效) 　　八、活动基本流程: 　　方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施 　　九、集客计划： 　　1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。 　　2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!) 　　3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!) 　　4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单! 　　5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫! 　　十、宣传计划： 　　1、DM单页派发 　　2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾) 　　3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 　　4、微信营销(重点) 　　5、拱形门 ;竹旗 　　6、短信推送(电销短息) 　　十一、店面布置： 　　1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 　　6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 　　十二、物料清单： 　　DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 　　十三、组织架构 　　十四、奖惩措施 　　团队奖 　　1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元; 　　2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元; 　　3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。 　　4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 　　首单奖 　　每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 　　多单奖 　　当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现 　　回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)： 　　第一名：奖300 第二名：奖200 　　签单奖(每周单数)： 　　每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现 　　销售考核 　　当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 　　集客奖 　　(1)电销激励： 　　集客到店目标任务：100户 　　1、到店奖励：5元/户; 　　2、签单奖励：10元/户： 　　集客考核 　　1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 　　2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 　　十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)