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118文库实用文档 PAGE PAGE 1 手机网站策划书范文 　　一、网上手机市场分析 　　据中国互联网信息中心**统计，截止到20**年7月，我们网民总人数已达1.62亿。只是统计，估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。 　　二、手机网店的优势与弊端 　　和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。 　　手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。 　　三、手机网站的规划与内容 　　手机网频道 　　销售频道(目的) 　　1，手机品种 　　2，手机配件 　　3，手机饰品 　　4，团购活动 　　5，批发代理(手机批发和代理业务) 　　手机社区(吸引和留住用户) 　　手机新闻，手机评测，手机导购等内容 　　手机相关的必要措施(如手机软件，电子书下载等) 　　手机论坛(顾客咨询和手机用户交流) 　　作为一个手机销售网站，最重要的东西还是服务。将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些，新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。 　　团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。 　　不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等 　　四、手机网站推广与销售 　　推广 　　在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。 　　写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。 　　到百度贴吧等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买手机好?” “**手机网怎么样”，并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。 　　销售： 　　和一些手机论坛合作，搞些活动。给站长一些佣金。利用cps方式和一些个人站长合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。加一些手机方面的qq群，msn群等，深入到网民中间来，找到有意向的顾客。 　　五、销售扩展(代理网店) 　　可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源，给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。 　　六、消费者购买流程 　　选择喜欢的某款手机或者其他的物品，点击购买，进入购物车。如果想要继续购物，就返回首页，如果结算，就点击结算，并且进入支付系统，进入支付系统，填写送货地点，选择送货方式，支付方式，并且完成在线支付。或者网下银行转帐。提交订单。等待审核。如果支付完成，网站方马上发货。网下银行支付的买主，审核完订单号和银行汇款，马上发货。 　　七、送货方式 　　1，普通邮寄 　　2，ems快递 　　3，快递公司 　　八、需要的硬件 　　(1)团队： 　　1，添加手机数据和发帖宣传的的工作人员 　　2，客服 　　3，网站美工(也可以兼做客服) 　　(2)硬件 　　1，独立服务器(为了网站的运行稳定和用户的访问速度) 　　2，域名注册费用 　　一、网站名称 　　***手机网 　　二、网站风格和建站目的 　　网站以简约风格为主，最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。 　　三、推广的目的 　　科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产品，让更多的人了解我们的产品，从而达成成交赢得更大的利润。 　　四、网站流量来源分析 　　1.网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。