如何成为顶尖销售培训课件 .pptx

如何成为顶尖营销高手;一、不得不回答的几问题;什么是高手？;;行业普遍存在的销售方式： 一、狂轰乱炸式 二、死缠乱打式 三、恐吓敲诈式 四、情感沟通式 ;行业面临的市场环境： 客户需求越来越明确 竞争更加激烈（低价、互相诋毁等） 客户越来越理性 建立客户忠诚度是企业获利的主要手段; 必须转变销售思路 顾问式销售（客户信赖的营销专家） 价值营销（真正为客户带来价值） 用客户的角度思考（用心服务） 学习系统的市场营销知识和观念;9、要学生做的事，教职???躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:16:5509:16:5509:166/9/2021 9:16:55 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2109:16:5509:16Jun-2109-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:16:5509:16:5509:16Wednesday, June 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2109:16:5509:16:55June 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 六月 20219:16:55 上午09:16:556月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:16 上午6月-2109:16June 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/9 9:16:5509:16:5509 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:16:55 上午9:16 上午09:16:556月-21 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;二、成功靠什么？; 机会？ 能力？ 知识？ 勤奋？ ？;签名游戏;谢坤山是谁？;你愿意喝马桶里的水吗？;态度决定行动 行动决定结果 结果决定命运 简单、坚持、习惯、成功;卓越具备的条件;三、销售人员成长阶段分析;销售人员成长的历程 ;成长之一：;【案例】; 后来小李才明白，客户是不可能打电话给他的，因为竞争对手很多，说不定其中还有很多他不知道的内幕。 客户的四个基本需求：了解需要、值得、相信、满意，他一个也不具备，所以产品肯定卖不出去。;【行为特点】;