业务员工作总结感悟（多篇）.docxVIP

业务员工作总结感悟（多篇） 篇：外贸业务员工作感悟 外贸业务员工作感悟 本人说不上是外贸业务高人，在工厂当业务3年后，进入外贸公司做业务员，对外贸业 务有所感悟,其中的一些技巧想与各位同仁一起分享。 我觉得外贸业务员找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以 下几种： 一，首先谈谈如何从网上找客户!(推荐 ) 如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是上找客户就要这样，否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.还有就是利用搜索引擎。在这 就不多介绍了。 二，我认为做贸易业务就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”) 肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢?是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了!..在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢! 下面介绍几点结交商友的好方法。 1：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的;呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀! 2：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知 已! 3：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..还有很多方法：)，我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意， 打造好自己的生活层次是非常重要的! 第2篇：外贸业务员就职感悟 就职感悟 转眼间，实习也已经结束了。回顾此次实习，还是有很多感悟，毕竟这也是第一次正式的就职经历，和专业有关的就职经历。来到这次的实习单位也算是一种缘分，当时我也才刚刚在海宁人才网上发简历，因为刚刚过了春节，人也比较闲，就想说自己现在往往找一找。结果是隔了一天，这个公司就给我发了招聘信息，叫我去面试。当时感觉还是比较开心的，因为对这个公司我还是有所了解的，不是很大，但是还算可以吧。他们那里的外贸平台好像听说还不错，于是也是抱着试试看的心情去就参加了面试。通过面试，老板娘说我明天或者后天就可以来上班了。本来也想再看看是否有更好的公司，但是回头一想觉得好像还行，我第二天就直接去上班了。说是实习，其实还不如直接说是上班了，前面几个月就只是试用期。 公司主打产品为真丝经编面料、经编麂皮绒、超柔短毛绒、绒类涤纶经编织物、氨纶弹性织物、各类平纹织物以及各类网眼布。公司新近推出的入围“中国流行面料”四面弹宝黛麂皮绒及豪生超细条绒花条绒、涤夫尼(涤纶超细印花休闲西服面料),湿排汗等功能性面料、全真丝经编面料及用于沙发等家纺用品的面料。各类布料主要用于外贸出口或加工出口，面料直接出口的国家及地区：美、意、挪、西、日、墨、南美、中东及东南亚等。 我的主要工作就是通过网上贸易平台与国内外客户取得良好的沟通和联系，以卖出我们公司产品。对于从未接触过的这些平台，除了了解和观看上面的一些信息外，我其实什么都不清楚。先是要申请会员，然后登陆进去后，开始一点点按照网站上面的提示信息慢慢地学着操作，比如添加产品信息，以及维护网站上产品图片的归属权等。除了平台，我还学着使用一些聊天工具以及邮